安徽池州天地商業廣場營銷活動方案（17頁）.doc
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安徽池州天地商業廣場營銷活動方案（17頁）.doc
1、天地商業廣場營銷活動方案天地商業廣場營銷活動方案 2008 年池州商業地產市場供應量大、競爭激烈，如何保證天地商業廣場項 目在這一輪角逐中脫穎而出，依照天地商業廣場的工程及各項準備工作進度， 項目正式對外銷售時機應選擇在 12 月下旬，最遲 09 年 1 月。面對市場眾多項 目同步銷售，分流客戶的現實情況。我們應盡早采用相應的策略來保證項目前 期客戶有效積累，為順利完成既定銷售指標奠定良好的基礎。 天地商業廣場項目接待中心正式對外開放至今，現場接待來訪客戶 131 組， 市場招商客戶積累 500 組。蓄水階段各項準備工作正有序展開，距離開盤還有 大約 50 天左右的時間，目前客戶積累量尚未滿足
2、開盤對客戶量及造勢需求，我 們需要維系與已來訪登記客戶之間的關系，同時吸引新客戶，增加客戶積累 量，從而保證項目面市熱銷。因此我們應制造新聞點、通過舉辦一系列活動、 促銷政策來擴大項目知名度，吸引社會目標客戶群的廣泛關注。 針對以上情況，本案營銷主要從下列幾方面入手： 盡早入市，避開同類項目競爭； 有效的客戶積累策略，減少客戶流失量； 以活動造勢、事件營銷為主線； 低價開盤，適時調價； 及時的媒體跟進； 易操作的銷售模式，合理的租售及招商政策； 高效率、細致入微的案場銷售執行。 一、一、活動活動執行執行策略策略 蓄水階段：（蓄水階段：（11 月月 13 日日-11 月月 28 日）日） 蓄水階
3、段為項目銷售預熱期，此期間媒體以戶外、接待中心布置、項目企 劃設計為主，銷售方面以市場調查、人員招聘培訓、前期銷售物料準備、銷售 策略制定為主，招商工作主要是前期掃街摸底，各業態客戶資料信息的收集。 需做以下工作： 1、先對池州市區商業市場進行逐一拜訪市區商業市場進行逐一拜訪，按不同業態進行客戶信息的搜集與整 理，建立商家基礎信息庫，同時對各行業領軍人物（大客戶）進行一對一重點 公關，為下階段項目業態調整、銷售價格制定及進一步的深入招商工作奠定基 礎。2、依靠“送文化三下鄉送文化三下鄉”這一巡演活動載體，對重點縣鄉鎮進行項目推 介，擴大招商范圍，增加基礎客戶量的積累，篩選出初步意向客戶。 3、二次招商二次招商:依據前期對市區及鄉鎮的初次洽談，有選擇地對一些有強烈意向 及行業領軍人物進行回訪，進入實質性成果招商階段。 4、分業態舉辦懇談會分業態舉辦懇談會（詳見附件一） 5、鞏固維系與老客戶之
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