2009年懷化黔城世紀廣場下階段營銷推廣案（21頁）.doc
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2009年懷化黔城世紀廣場下階段營銷推廣案（21頁）.doc
1、 世紀廣場下階段營銷世紀廣場下階段營銷 推廣方案推廣方案 一、現狀分析一、現狀分析 房地產市場持續低迷，消費者持緊縮策略，觀望謹慎態度，形勢 依然不容樂觀。東方廣場，楓林，芙蓉春天的入市對本案形成直接 沖擊，而本項目又不存在頂端優勢，而且價格不菲。另黔城人氣嚴 重不足，入住率低，消費人群有限。前階段招商成果不明顯，難以 帶動銷售，現來訪量少，成交量低。 世紀廣場從去年 4 月 26 日開盤至今年 2 月份，只銷售住宅 70 多 套，占總售套數比例的 60%銷售面積約為 9580 ，商鋪銷售 20 套 占總售比例的 13%。目前的銷售本應屬尾盤銷售階段，所剩住房樓 層及區位都較差，商鋪受大局勢的
2、影響，且商鋪面積總價都高于黔 城市場價格，以當地的居民的生活水平，相當一部份是沒有能力承 受的，鑒于種種原因，現交房在即，為了盡快完成銷售任務，保障 資金及時回籠，進一步展開招商，以租賃帶動銷售。 二、商業競爭分析二、商業競爭分析 目前，城市雖然人氣不是很足。但從走訪中也可發現，大型商業 及品牌店的經營情況也是非常樂觀的，例如（七匹狼、柒牌、以純 等）。從本項目所在的片區人口來看，本片區屬于新城區，附近政 府機關云集，在 1000 米內也存在部分品牌店及主力超市，本片區實 際居住人口已達 10000 人，占城鎮總人口的 43，如果全部入住， 則占到全鎮人口的 60以上。因此，居民居住的重心已在
3、東移，大 部分綜合消費能力強的有地位、有錢人已成為該片區的主人?，F將 本案與其他商業對比如下： 本案 1、市政府唯一規劃的情景步行街 2、地處黔城未來發展極核地帶，具有無可比擬的 地理位置優勢 3、規模巨大、功能齊全，并于 2009 年交付使用 4、周邊消費潛力大 芙蓉春天 1、具備一定的規模優勢 2、周邊消費潛力大 3、項目內部住戶較多 東方廣場 1、離芙蓉大道近，12年內商業人氣較旺 2、具備大的商業規模優勢 飛龍廣場 已經開業，是當地唯一的大型商業，目前沒有大 的商家與其競爭 從以上競爭分析中我們可以得出結論，在未來 23 年內，芙蓉路商 圈輻射范圍內入駐大型零售業有非常大的可能性，而處于珠山區域 中心地帶開元大道范圍內，由于強大的消費人群的進入，加之 政府的高度重視（政府 90%都在此范圍內），勢必將形成新的商 圈。 三、營銷策略三、營銷策略 1、以招商帶動銷售 A、項目定位 項目
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