安徽池州國(guó)際汽車城營(yíng)銷推廣方案（59頁(yè)）.doc

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安徽池州國(guó)際汽車城營(yíng)銷推廣方案（59頁(yè)）.doc

1、池州國(guó)際汽車城營(yíng)銷推廣方案池州國(guó)際汽車城營(yíng)銷推廣方案 20082008 年年 4 4 月月 1515 日日目目錄錄前言：前言： . 4 一、池州市經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)發(fā)展概況一、池州市經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)發(fā)展概況 . 5 （一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r. 5 （二）固定資產(chǎn)投資與房地產(chǎn)投資情況. 6 （三）池州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況. 7 （四）住宅市場(chǎng)情況. 8 （五）商業(yè)發(fā)展情況. 9 二、池州市汽車市場(chǎng)發(fā)展分析二、池州市汽車市場(chǎng)發(fā)展分析 . 10 （一）汽車行業(yè)需求分析. 10 （二）池州汽車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況. 11 （三）結(jié) 論. 12 三、周邊項(xiàng)目調(diào)研三、周邊項(xiàng)目調(diào)研 . 13 （一）項(xiàng)目調(diào)研情況. 13 （二

2、）調(diào)研項(xiàng)目總結(jié). 15 四、項(xiàng)目定位四、項(xiàng)目定位 . 16 （一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介. 16 （二）產(chǎn)品線. 16 （三）項(xiàng)目 SWOT 分析. 17 （四）項(xiàng)目發(fā)展理念. 19 （五）項(xiàng)目市場(chǎng)定位. 20 （六）形象定位. 21 （七）產(chǎn)品業(yè)態(tài)劃分. 22 （八）項(xiàng)目客群定位. 28 （九）項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位. 30 1、定價(jià)原則：. 30 五、營(yíng)銷策略策略圖及策略點(diǎn)五、營(yíng)銷策略策略圖及策略點(diǎn) . 34 六、銷售方案六、銷售方案 . 37 （一）銷售階段劃分. 37 （二）按物業(yè)劃分. 39 七七、招商方案、招商方案 . 40 八、推廣方案八、推廣方案 . 41 （一）推廣策略. 41 （二）推廣主題.

3、 44 （三）推廣階段劃分. 46 （四）各個(gè)階段推廣實(shí)施. 47 九、媒體策略九、媒體策略 . 51 (一) 媒體分析. 51 （二）媒體選用. 53 （三）媒體組合策略. 54 （四）媒體排期及費(fèi)用. 55 十、整體推廣費(fèi)用預(yù)算及分配十、整體推廣費(fèi)用預(yù)算及分配 . 59 前言：本案是池州國(guó)際汽車城的銷售及招商解決方案，池州是位于安徽南部的一個(gè)小城市，07 年 GDP 排名安徽省最末，而項(xiàng)目位于池州市新規(guī)劃的站前區(qū)，在 2008 年國(guó)家房地產(chǎn)政策持續(xù)從緊的形勢(shì)下，如何在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ) 上快速去化項(xiàng)目 4 萬(wàn)平米的商住物業(yè)是當(dāng)前銷售的主要目標(biāo)。本案的核心指導(dǎo)思想是共贏，共贏是建立在市場(chǎng)分析、價(jià)值體現(xiàn)、利益共享的基礎(chǔ)上。本解決方案的思路基本都源于此。文中若有不當(dāng)之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。一、池州市經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)發(fā)展概況（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 07 年池州市 GDP 為 1

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