綠地房地產集團營銷人員考核及薪酬管理（12頁）.doc
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綠地房地產集團營銷人員考核及薪酬管理（12頁）.doc
1、總裁辦： 集團營銷管理部為規范業務流程、強化銷售現場管理， 在匯總現有各房地產事業部銷售業務管理制度的前提下， 總結整理出綠地集團銷售現場管理制度。同時為完善 營銷人員考核與薪酬管理制度、打造優秀的銷售團隊，結 合各房地產事業部的實際情況，由營銷管理部與人力資源 部共同制定綠地集團營銷人員考核及薪酬管理辦法。 此兩項制度已于 2006 年 5 月 22 日下發到各房地產事業 部討論，并根據討論所反饋的結果做以相應的調整和完 善。 敬請領導審閱。 致 禮 營銷管理部 200X 年 6 月 6 日 綠地集團營銷人員綠地集團營銷人員考核及考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法 為了進一步完善集團營銷隊伍的考
2、核及薪酬管理制度，使 薪資水平和考核發放方式與市場相適應，通過“招人、育人、 用人、留人”打造出一支隊伍穩定、能力過硬、業績突出的強 而有力的銷售團隊，進一步提升集團營銷隊伍的綜合實力，為 有效完成集團的房地產營銷目標提供有力保障。特制定綠地 集團營銷人員考核及薪酬管理辦法。 一、考核及薪酬管理辦法適用范圍 綠地集團營銷體系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在編 員工。 二、案場職位等級與薪資結構 （一）案場職位等級劃分 案場管理人員：案場經理助理、案場副經理、案場經理 案場銷售人員：置業顧問助理、置業顧問、高級置業顧 問、資深置業顧問、首席置業顧問。 對于新錄入的銷售人員，根據其專業能力原則定
3、崗在置業 顧問助理、置業顧問二個職位之間，資深置業顧問與首席置業 顧問的比例不得超出營銷人員總數的 30%。 （二）薪資結構 1、崗位工資：根據總裁室批準的上海綠地（集團）有限 公司房地產市場營銷部請示函（2002.5.8）及人力資源市場 的現行狀況確定銷售人員的崗位工資，詳見表 1。 2、績效工資： （1）績效工資計提辦法：銷售人員績效工資以提獎形式實 現。銷售總提獎比例各事業部根據具體項目的地點、規模、市 場狀況等情況控制在合同銷售金額的 2.5以內。 （2）獎勵提取的順序為： 1）20%-30首期款到位可提取提獎標準的 30%； 2）房款到位總比例達到 90%以上，可再提取提獎標準的 60%； 3）剩余 10%在每季度末根據本人能力和工作態度等綜合情 況，由案場經理報主管部門審批、備案后，進行一次性獎勵； （3）提獎辦法： 1）項目正式對外發售前各事業部要根據項目的情況、市場 的情況
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