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河北沙河水金·歐洲小鎮(zhèn)二期開盤前期營銷策略方案（11頁）.doc

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河北沙河水金·歐洲小鎮(zhèn)二期開盤前期營銷策略方案（11頁）.doc

1、水金歐洲小鎮(zhèn)水金歐洲小鎮(zhèn)二期開盤前期二期開盤前期營銷策略營銷策略方案方案一：項目背景一：項目背景本案在沙河早已擁有一定的知名度，一期項目大部分為兩房產(chǎn)品，而到訪客戶的購買意向以三房為主。針對此情況，在銷售和推廣策略上對兩房產(chǎn)品進(jìn)行了“中國好兩房”、“多功能兩房”等專門包裝推廣，市場反應(yīng)不明顯。針對前期剩余兩房產(chǎn)品，首先從時間上來看:兩房已在線上強推數(shù)月，市場基本已知道項目在售兩房信息，在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價值點出現(xiàn)，難以在短時間內(nèi) 完成銷售；其次從公司回款安排上考慮：沙河客群還是以三房客戶為主，再推兩房對回款并無太大幫助；再者如兩房產(chǎn)品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后

2、。兩房整體策略上為：在價格不能做出很大讓步的情況下，從時間、項目發(fā)展及在價格不能做出很大讓步的情況下，從時間、項目發(fā)展及必要性上看，兩房暫時轉(zhuǎn)為線下銷售，通過二期三房的銷售帶動一期剩余兩房銷必要性上看，兩房暫時轉(zhuǎn)為線下銷售，通過二期三房的銷售帶動一期剩余兩房銷售。售。依據(jù)目前的工程進(jìn)度，建議現(xiàn)階段線上主推三房，線下引導(dǎo)銷售兩房，近期工作重點放在三房的蓄客方面。將二期一批的開盤一炮打紅，實現(xiàn)開盤時資金的快速回籠，同時以三房的銷售帶動兩房的去化。為了讓客戶對本項目堅定信心，有效抓住客戶群，向市場公開發(fā)售 VIP 卡可將意向客戶轉(zhuǎn)換為有效客戶，推動二期開盤的開門紅。根據(jù)二期 VIP

3、卡銷售情況確定公開開盤選房時的均價水平。二：認(rèn)籌時間二：認(rèn)籌時間具體預(yù)選和開盤時間以工程進(jìn)度為準(zhǔn) 三：認(rèn)籌目的三：認(rèn)籌目的 1. 在項目二期開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。時間節(jié)點鋪排 1010. .2727 1212. .2222 2014.1.12014.1.1 二期 6# 8#接受認(rèn) 籌 VIP客戶升級，并進(jìn)行房源預(yù) 選算價二期6# 8#盛大開盤，集中解籌 2. 在正式發(fā)售前取得較好的客戶積累，為正式開盤打好底氣。 3. 通過前期推廣沙河民眾對歐洲小鎮(zhèn)已有一定認(rèn)知，趁勢推出 VIP 認(rèn)籌，先到先得的觀念和認(rèn)籌優(yōu)惠勢必影響徘徊客戶下定。四：營銷推廣策略四：營銷推廣策略 1 1蓄客策略蓄客策略 1 1）、）、認(rèn)籌認(rèn)籌方式方式方式：客戶直接購買 VIP 卡。鑒于本案二期推廣、蓄客周期很短，缺乏足夠的推廣宣傳周期。而本案要想打響開門紅，就必須積累較多

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河北沙河水金·歐洲小鎮(zhèn)二期開盤前期營銷策略方案（11頁）.doc

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