1、不只是賣房子不只是賣房子 豪宅營銷的特點及趨勢豪宅營銷的特點及趨勢 豪宅營銷不是套用一種固定模式，不僅因為客戶群的差異導致豪宅營銷方式與普通 住宅營銷方式大相徑庭，還因為中國的豪宅營銷與當前所處的社會文化、富豪消費觀念 乃至房地產市場成長特性密切相關。整體來看中國的豪宅營銷市場，如同中國的財富階 層一樣，還處于成長階段，豪宅營銷必將不斷成熟發展。因此，對于未來豪宅營銷將何 去何從，本專題做了一些探討。 一、定義豪宅營銷一、定義豪宅營銷解決諸多矛盾的整合式小眾營銷解決諸多矛盾的整合式小眾營銷 1、 豪宅客戶：行為低調，不善于張揚豪宅客戶：行為低調，不善于張揚 通過國內典型豪宅項目客戶的了解歸納總
2、結出中國豪宅客戶群的“泛”特點： （1 1） 形象素描形象素描處于財富金字塔頂層。處于財富金字塔頂層。 對外封閉排斥，內部社會形態較為穩定，他們希望別人知道自己，又不希望別人了解希望別人知道自己，又不希望別人了解 自己自己；與財富地位相當的人交往，孤立于社會的其他階層，以享受“那種安全感與自 在”，同時擺脫“不安與煩惱”。 極度的追求生活品質，關注奢華、絢爛、舒適， 他們沒有心理價位，只有價格排他們沒有心理價位，只有價格排 序序，購買主要誘因是擁有一個在 THE BESTTHE BEST 簽名的權力，他們全球消費，只為尋找合適自己 的商品，選擇奢侈品，更是選擇一種生活方式。更是選擇一種生活方式
3、。 （2 2） 特質人格特質人格 （3 3） 消費心理消費心理炫耀炫耀 炫耀消費：炫耀消費：在既定的范圍內，以常人無法企及的物品在一個特點的圈子里相互攀比炫在一個特點的圈子里相互攀比炫 耀耀，顯示財富與地位顯示財富與地位。 享受消費：享受消費：對居住的舒適度要求高對居住的舒適度要求高，特別是軟環境，多有海外旅居經歷，或認同海外 生活方式及標準，希望通過高端房產來獲取一種全新的居住體驗希望通過高端房產來獲取一種全新的居住體驗。 富人的多富人的多 A A 級人生級人生 Aggressive Aggressive 好斗的好斗的 Accumulative Accumulative 好囤積的好囤積的 Acquisitive Acquisitive 強統御欲強統御欲 豪宅 豪宅客戶買的不只是“房子”豪宅客戶買的不只是“房子” 2 2、 豪宅營銷：解決諸多矛盾的整合式小眾營銷豪宅營銷：解決諸多矛盾的整合
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
