1、 湖北廣大投資商業招商推廣計劃湖北廣大投資商業招商推廣計劃 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 第二部分：招商進度比例分配第二部分：招商進度比例分配 第三部分：招商付款方式第三部分：招商付款方式 第四部分：經濟分析第四部分：經濟分析 第五部分第五部分 招商費用預算招商費用預算 第六部分：區域定位第六部分：區域定位 第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內容 第八部分：廣告宣傳策略第八部分：廣告宣傳策略 第九部分：招商獎金比例分配第九部分：招商獎金比例分配 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 A:招商主題思路：按棟整體銷售出租；分
2、層銷售出租；整棟出租；合作經營模式 B：招商區域范圍：立足隨州、面向華中、走向全國 以華中為重點，在確保華中地區招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出 20的招商力量，對 外地（包括外地國內產品的廠家和經營商、國外產品的國內代理、國內內銷分支等）運用電話、傳真、網 絡、DM 等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證華中地區招商指標的同時，隨時進行調 整加大外地（及國際）招商力度。 C：預招商調整范圍：大型主力店、次主力店可以局部調整業態，確保整個項目的統一主題形象和主題品 牌形象。 D：招商業態控制條件：確保招商目標在功能上和形式上同業差異、異業互補。也就是同業差異有一定的
3、市場承受力。 E：商業后期經營建議：為了確保整個商業項目的長久性、穩定性、健康性發展來講，百貨主力店盡量保 留一部分自營，可以加強經營控制力度，有利于整個項目的長期經營，物業升值。也可以增強其他商戶之 間與之合作的信心。根據本項目的綜合情況，建議主力百貨店一層分割出租，采用扣點經營。 F：招商順序原則：核心主力店先行，次主力店隨后的原則，從整體上有利銷售的推廣，提高街鋪的售 價。 租賃經營部分采用放水養魚的原則，因為城市綜合體經營具有長期性特點，不是城市的主商圈，需要前期 的市場培養，因此采用合理租金，政府支持，優秀服務的方法，將整個項目完成招商 80%后即可開業，然 后根據經營狀態適當按年度 25%（第一年）、第二年 15%、第三年 5%進行品牌調整，租金調整，放水養 魚的原則是：“先做人氣、再做生意”的原則。 G：商業模式建議：統一招商，統一管理，統一商戶結算，統一的營銷服務，統一的導
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