1、百貨市場行銷定位策劃方案百貨市場行銷定位策劃方案 大 綱 一、 前言 二、 策略架構 三、 行銷研究 1、 消費者分析 2、 市場競爭形勢分析 3、 目標市場分析 四、 商品定位 五、 市場定位 六、 行銷策略 1、 商品策略 2、 訂價策略 3、 渠道策略 4、 推廣策略 一、前言 近年來，國內市場的急速變動，產生了流通革命。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn) 中，其競爭局勢愈趨復雜與激烈，至使每家百貨公司都陷于苦苦戀戰(zhàn)的局 面。因此，國內百貨市場的經營必須采取整體行銷組織戰(zhàn)，亦即必須運用 商圈立地戰(zhàn)略、商品企劃并區(qū)別差異化定位，業(yè)態(tài)推擴、經營戰(zhàn)略與促銷 戰(zhàn)略的總體作戰(zhàn)方針。 二、策略架構 市場競爭局勢
2、商業(yè)空間企劃 行銷定位策略 商品定位 市場定位 再定位 目標市場 市 場 區(qū) 別 市場優(yōu)勢、劣 勢機會與威脅 整體行銷策略 商品策略 訂價策略 渠道策略 推廣策略 多品牌商品 戰(zhàn)略 商品線擴充 商品企劃 吸脂定價 滲透定價 加成定價 生活的百貨 公司 流通情報 物流戰(zhàn)略 綜合服務渠 道 廣告表現策 略 定位訴求 生活形態(tài) 訴求 促銷戰(zhàn)略 促銷媒體 三、行銷研究 1、 消費者分析 最終具有“顧客”觀念。 顧客至上的服務精神。 發(fā)展顧客，滿足顧客。 建立、創(chuàng)造“購買滿足感與價值感”局面。 創(chuàng)造公司與顧客間的協調、溝通與默契。 2、 市場競爭局勢分析 大體而言，百貨公司必須研究的目標市場與行銷流通情
3、報可歸納為； 原附屬百貨公司的超級市場已逐漸脫離百貨公司而成為獨立的業(yè)態(tài)，并有 連鎖經營之趨勢。 必須開發(fā)真正附屬在百貨公司的食用賣場或美食廣場。 各行業(yè)專門店面紛紛設立，亦是朝向連鎖化的經營形態(tài)。 市場區(qū)隔化、商品差異化的創(chuàng)新行銷技術將成為百貨公司競爭的發(fā)展潮 流。 百貨公司整體行銷戰(zhàn)略的運作與市場持續(xù)力必須再強化。 目標市場分析 根據市場調查資料顯示；到百貨公司購物的消費者有下列幾點心理定位： 輕松舒適的購物環(huán)境與溫馨的賣場表現。 貨品齊全。 交通雖擁擠，但停車場可免費停車。 節(jié)省時間，并有食、育、樂方面設施。 服務親切，有“顧客為尊”的滿足感與尊貴感。 對百貨公司的形象與知名度有認同、肯定的信賴感。 百貨公司的市場競爭在強調“優(yōu)勢競爭”與“競爭優(yōu)勢”、生活者與感性者是百貨 公司必爭的兩大市場、“物質享受”與“心靈的充實”是百貨公司優(yōu)勢競爭必須掌 握的經營特色，消費階層的感性行為正代表
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
