湖南岳陽熙園壹號項目招商推廣方案（17頁）.doc
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湖南岳陽熙園壹號項目招商推廣方案（17頁）.doc
1、熙熙 園園 壹壹 號號 招商推廣招商推廣方案方案（岳陽）（岳陽） 前言前言 本項目的招商推廣是否成功，將直接決定項目的資金回收狀況與后續開發 的基礎穩固性，具有舉足輕重的作用。為使本項目達到經濟效益與社會效益雙 豐收的目的，我們在上一階段定位報告的基礎上，客觀分析本項目的機會點、 競爭環境、岳陽商業發展狀況及服飾、珠寶首飾、食品、餐飲娛樂休閑等行業 狀況，結合岳陽地區的整體發展進程與需要，憑借專業的知識、豐富的經驗， 制訂出項目的招商推廣策劃方案。本方案注重實用性、可操作性，務求對招商 的實際操作起到指導性的作用。 一、一、 招商節點與時機計劃招商節點與時機計劃 “良好的開始是成功的一半”，入
2、市時機和方式把握得好，才能產生好的 招商開局。項目已經先行開發、其招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面 因素： 1. 項目入市宣傳時間項目入市宣傳時間 應選擇在正式招商前 1-2 個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另 一方面可為正式招商積累有效客戶。 2. 準備充分后入市準備充分后入市 入市前必須對招商中心、項目周邊環境進行改造修飾，讓項目現場的 內外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備 的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發展商的雄厚實力，增強客戶 對項目的信心。 3. 猛烈造勢入市猛烈造勢入市 目前該地區的商業氛圍欠缺這一現狀，告訴我們“無造勢即無市場”。 入
3、市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影 響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象 并吸引客戶關注，為正式招商作市場鋪墊。 4. 有目的入市有目的入市 根據發展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進度， 提高發展商的資金利用效率。 5. 有控制入市有控制入市 根據價格策略等分期分批有節奏地向市場推出產品，避免一擁而上， 實現均衡、有序的招商目標。 小結： 建議本項目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一 級品牌）的入駐來帶動銷售。 綜合以上因素，根據項目運作的要求確定本項目從 11 年 7 月份開始入 市籌備及預熱，11 年 8 月份開始進行主力店的正式招商。 二、二、 招商對象特征分析招商對象特征分析 1 1、招商對象定位招商對象定位 因本項目定位于“體驗式主題特色街區”，經營者應定位為： 次主力店+品牌店+社區配套
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