湖北安陸市乾豐商業步行街營銷預案（14頁）.doc
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湖北安陸市乾豐商業步行街營銷預案（14頁）.doc
1、安陸乾豐商業步行街營銷預案 目目 錄錄 一、一、 項目解讀項目解讀 二、二、 項目優劣勢分析及賣點薈萃項目優劣勢分析及賣點薈萃 三、三、 市調分析市調分析 四、四、 客源分析客源分析 五、五、 營銷推廣策略營銷推廣策略 六、六、 廣宣策略廣宣策略 七、七、 主題主題 SP 活動活動 八、八、 結語結語 一、項目解讀一、項目解讀 安陸乾豐商業步行街項目位于安陸市商業繁華的中心地帶，連通 龍門路與漢丹路，全長 280 多米，總建筑面積 4 萬多平方米，由兩 條商業步行街和九棟花園住宅樓組成。西入口位于龍門路實驗小學 旁，僅距全市的中心地帶德安廣場數十米，與市內最熱鬧的 “德安中路”僅一街之隔，東入
2、口位于漢丹路集貿市場正對面，該 集貿市場是安陸市內最大的菜市場。 本項目所處地段為安陸市傳統的中心商圈、核心位置，商業氛 圍濃厚，人流量大，有較大的投資、經營潛力。項目的開發價值主 要體現在一二層商鋪實現營銷成功，商鋪的營銷、推廣為本項目的 重中之中。故本提案以商鋪營銷推廣為主，對住宅的銷售，前期僅 作預定，后續視市場情況另行商討，并擇機展開。 目前，安陸市尚無統一規劃、建設的現代商業街。作為政府重 點支持的“臉面工程”，乾豐商業步行街內配套規劃休閑步道、空 中連廊、手扶電梯、休閑綠化廣場、公共衛生間、停車場等公共設 施，沿街商鋪和休閑綠化廣場相結合，并采取人車分流的交通規劃 和引進后期物業管
3、理公司。它將是安陸市首席、唯一的集購物、休 閑、美食、娛樂、運動、旅游觀光為一體的現代商業步行街，是一 張安陸的“城市名片”。 目前，安陸市民較認同“一鋪養三代”的投資方式。本案鄰 近的其它小項目推出的底層商鋪銷售較好，因其地段亦好且數量 少，一般僅數套至十余套，具稀缺性，往往還未面市就已預定一 空，頗具“哄搶”意味。本案總計門面房 286 套，市場投放量大大 超出周邊鄰近項目，是安陸市歷年來最大的商業地產推廣，以安陸 中心城區僅 12 萬人口及并不發達的經濟現狀，如此盤量恐會引起有 限的目標客戶“相互觀望、猶疑不定”現象，顧慮“價格及投資回 報前景”，尤其是前后大門處的大型旗艦店，因其面積大、總價 高，造成客戶資金壓力大，整體出售難度倍增。 因用地拆遷、開發商資金壓力等原因，開發模式現改為“分兩 期建設和面市推廣”，現階段的目標是“爭取盡快銷售回款”。開 發商一直對項目前景持樂觀態度，暫
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