1、 長沙東一商業廣場長沙東一商業廣場 營銷策劃思路營銷策劃思路 20042004 年年 7 7 月月 1 1 日日 長沙東一商業廣場營銷策劃思路長沙東一商業廣場營銷策劃思路 一、序：一、序： 眾所周知，長沙東一商業廣場是長沙市不可多得的商業地產項 目，該項目所處的位置是長沙市的商業黃金地段，將備受眾多開發 商、代理行及客戶的青睞，房地產項目尤其是商業地產項目的開 發，地理位置是營銷成功的第一要素，而東一廣場所處的地理位置 是不容置疑的。我們相信，由一般的地產代理公司代理該項目的全 程營銷可能也會做得好，如果開發商的希望值不高，交由一般的代 理公司進行營銷也不會很難，但如果開發商的希望值更高，希望
2、本 來很好的項目能產生超值的回報，則應選擇具有豐富的商業地產策 劃經驗的公司或團隊進行合作，則會取得超值的回報，也就是說， 在眾多的營銷公司或營銷團隊中，就看準能做得更好，做得更快 了。 項目很好，一般的代理公司或團隊都有可能做得成功，但是由 于項目的基本條件較好，營銷的要求就越多，希望的回報附加值就 越高，沒有足夠實力和能力的代理公司是無法做得很好的。我們認 為，項目的營銷合作對象，不是取決于公司的大小，也不是取決于 合作公司營銷項目的多少，而是在于用什么人來營銷，在于營銷的 主要人員有沒有足夠的實力和豐富的營銷經驗。縱觀廣州、深圳眾 多大型、超大型的商業地產項目，從天河城、新中國大廈到中華
3、廣 場、正佳商業廣場這些超大型的項目營銷中，無一不是以決定用什 么人來營銷取勝的。 我們這支隊伍，是廣東乃至全國商業地產浪尖上捕擊的一班 人，長期從事開發商的商業地產營銷工作（祥見團隊介紹），成功 營銷的案例足于我們“驕傲”。我們在與貴公司的領導溝通后認 為，商業地產的營銷大多是大同小異的，唯一不同的是誰的經驗更 多（不會走彎路），誰的方法最多（出奇制勝），誰的資源更廣 （客戶源龐大）和誰的團隊建設更有凝聚力和向心力（目標管 理）。我們 一班人的營銷思路已經與貴公司領導溝通多次，營銷的 執行方案比如，項目定位、樓層定位、功能劃分、區域劃分、包裝 策劃、推廣策劃、銷售策劃等等在此暫不必作詳細的方案，我們要 表述的是：項目的的營銷方針和政策。 二、項目的營銷方針二、項目的營銷方針 方針政策對頭了，營銷工作就會一帆風順，如果方針政策出現 偏差或錯誤，就會給營銷工作走諸多彎路，導致營銷失敗。所以，
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