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錦上海項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告（100頁）.doc

資源ID：73047 資源大小：458.46KB 全文頁數(shù)：100頁
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錦上海項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告（100頁）.doc

1、征標(biāo)案委托單位：上海煙草集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營公司報(bào)告單位：報(bào)告日期：2002 年 1 月 “錦上海”項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告（初“錦上海”項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告（初稿）稿）問題綜述問題綜述項(xiàng)目的立項(xiàng)、開發(fā)建設(shè)及營銷推廣，需要考慮的問題千頭萬緒。 “錦上海”項(xiàng)目的成功開發(fā)與營銷，應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況的現(xiàn)狀與動態(tài)變化解決自己的問題。這些問題如果能夠得以順利有效的解決，將是本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。問題一：現(xiàn)在的市場是怎樣的？市場的現(xiàn)狀將對本案產(chǎn)生哪些方面的影響？我是要迎合市場還是要創(chuàng)造需求？問題二：我的競爭對手是誰？這些競爭對手的市場表現(xiàn)如何？他們的開發(fā)、營銷情況對我們的借鑒意義何在？問題三：當(dāng)前的

2、消費(fèi)市場現(xiàn)狀如何？如何根據(jù)市場與產(chǎn)品確定我們的目標(biāo)消費(fèi)群？目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣與偏好又是怎樣的？問題四：我們是否對項(xiàng)目地塊環(huán)境進(jìn)行了詳盡有效的分析？區(qū)域動態(tài)與市政規(guī)劃情況我們都清楚嗎？問題五：對于項(xiàng)目及產(chǎn)品，我們是否清楚了他的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅？產(chǎn)品的切入點(diǎn)在哪？問題六：對于產(chǎn)品的規(guī)劃、建筑類型、建筑風(fēng)格、戶型比例、環(huán)境設(shè)計(jì)我們是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備？問題七：針對項(xiàng)目實(shí)際情況與市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，對我們的產(chǎn)品該進(jìn)行怎樣的定位？這樣的定位有支撐嗎？問題八：怎樣的產(chǎn)品和營銷概念才能讓我們的消費(fèi)群更能接受？我們的營銷總精神、營銷概念、推廣策略如何確立？問題九：我們應(yīng)該制定怎樣的價(jià)格策略、

3、銷售策略來去化我們的產(chǎn)品？銷售的組織與體系又該如何？銷售周期如何安排？問題十：怎樣的廣告媒介和手段對項(xiàng)目的銷售能產(chǎn)生最大效益？我們的廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告風(fēng)格與主題應(yīng)該如何來定？問題十一：公關(guān)活動和 SP 活動如何與銷售與推廣巧妙結(jié)合？問題細(xì)化問題細(xì)化細(xì)化一：市場概況與動態(tài)研究細(xì)化一：市場概況與動態(tài)研究解決問題： 1、當(dāng)前的房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢是怎樣的？市場的現(xiàn)狀和趨勢將對本案產(chǎn)生哪些方面的影響？我們是要迎合市場需求還是要創(chuàng)造市場需求？ 2、區(qū)域的競爭格局如何？我的競爭對手是誰？這些競爭對手的市場表現(xiàn)如何？他們的開發(fā)、營銷情況對我們的借鑒意義何在？ 3、當(dāng)前的消費(fèi)市場現(xiàn)狀如何？如何根據(jù)市場與產(chǎn)品確定我們的目標(biāo)消費(fèi)群？目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣與偏好又是怎樣的？整體市場分析整體市場分析一、上海房地產(chǎn)市場一、上海房地產(chǎn)市場 20012001 年前三季度分析年前三季度

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