2013年沈陽皇華皇家大院開盤前營銷策略方案（21頁）.doc

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2013年沈陽皇華皇家大院開盤前營銷策略方案（21頁）.doc

1、皇華皇家大院開盤前營銷執(zhí)行方案皇華皇家大院開盤前營銷執(zhí)行方案沈陽德志行沈陽德志行 20132013- -8 8- -3131 第一部分第一部分階段性工作總結(jié)階段性工作總結(jié) 一、一、皇華皇家大院銷售情況總結(jié)皇華皇家大院銷售情況總結(jié) 德國啤酒節(jié)共舉行三天，來訪客戶約 1000 組，看房客戶約 400 組，登記客戶約 37 組。皇家大院認(rèn)籌前共累積客戶 12 組，于認(rèn)籌當(dāng)日成功認(rèn)籌 12 套。其中 c 戶型 217 平米 5 組 C戶型 216 平米 1 組 D 戶型 174 平米 3 組 D戶型 173 平米 2 組樓王 E 戶型 297 平米 1 組。 1 1、皇華皇家大院銷售情況總

2、結(jié)：、皇華皇家大院銷售情況總結(jié)：本月截止 9 月 2 日凈銷售 12 套，成交面積 1729 ，成交合同額 9346429 萬元。（其中含開發(fā)公司頂帳房 8 套，合同額 9346429 元）因現(xiàn)階段為認(rèn)籌期間只交誠意金，并未開盤，暫無回款。 2 2、皇華皇家大院來電來訪客戶分析：、皇華皇家大院來電來訪客戶分析：近期舉辦的項(xiàng)目認(rèn)籌活動，截止 9 月 2 日總認(rèn)籌數(shù)為 12 組（包含頂賬）。認(rèn)籌數(shù)量距預(yù)期偏低，面對彰武市場及項(xiàng)目積累客戶在此做簡要分析。到訪客戶梳理：到訪客戶梳理：從 2012 年 3 月起做客戶積累，前期客戶資源登記分析不夠全面，并且時間拖延比較久，所以判斷意向度較低

3、。因此客戶有效積累應(yīng)從 7 月 23 日現(xiàn)場售樓處對外開放開始。時間活動階段有效登記數(shù)量比例 7 月 239 月 2 日自然到訪 61 組 50% 8 月 17 日萬人徒步活動 25 組 20% 8 月 28 日30 日啤酒節(jié)活動 37 組 30% 有效客戶登記數(shù)量有效客戶登記數(shù)量 123123 組組 100% 成交比例為：12:123=10.25%（此包含頂賬房源） 6:123=20.5% （除去頂賬房源，正常客戶成交比例）客觀上來說別墅類產(chǎn)品在彰武屬于市場空白，受各因素影響（后面分析）在縣級市場接受需要一定時間。客戶所在區(qū)域活動對縣內(nèi)客戶群體較有影響。且富裕階層多集中縣內(nèi)。活動對縣內(nèi)客戶群體較有影響。且富裕階層多集中縣內(nèi)。活動的舉辦以及信息的釋放吸引大部分客戶咨詢。活動的舉辦以及信息的釋放吸引大部分客戶咨詢。到訪客戶職業(yè) 企事業(yè)單位及私營業(yè)主占比例過半。企事業(yè)

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