大川建博中心商務市場招商策略方案（18頁）.doc
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大川建博中心商務市場招商策略方案（18頁）.doc
1、大川建博中心大川建博中心 招商策略方案招商策略方案 策劃機構：成都眾信和誠實業有限公司策劃機構：成都眾信和誠實業有限公司 編制時間：二六年一月五日編制時間：二六年一月五日 目目 錄錄 前前 言言. 3 第一部分第一部分 招商運作基本思想招商運作基本思想 . 4 一、大川建博中心運作模式 . 4 二、商業運作總體目標 . 6 三、大川建博中心招商思路 . 6 第二部分第二部分 招商策略設計招商策略設計 . 9 一、策略一 動態招商，連續效應 . 9 二、策略二入場品牌進行高效整合 . 10 三、策略三加強客戶甄選 . 11 四、策略四租金策略 . 13 五、策略五優惠政策 . 14 六、策略六整
2、合渠道 . 14 七、策略七賣場規劃 . 15 第三部分第三部分 招商階段推廣招商階段推廣 . 16 一、分階段推廣的目的 . 16 二、招商推廣思路 . 16 三、分階段推廣 . 17 第四部分第四部分 招商總控計劃招商總控計劃 . 23 第五部分第五部分 招商推廣與銷售推廣的配合招商推廣與銷售推廣的配合 . 23 前前 言言 當前，除中心商業物業和社區臨街商鋪在可以不先招商就可以實現銷售以 外，大凡市場型商業物業都必須要有商業的先期入駐和商氣的營造，并加以新 穎的概念和未來持續穩定的經營預期才能實現物業的快速銷售。所以，招商推 廣的成功將直接影響著招商工作和賣場經營的成功，而招商的成功和賣
3、場持續 穩定經營的預期將決定著銷售的成功。如果考慮銷售為終極目標，那招商的成 功是實現銷售最為有效的支撐，而招商推廣對賣場經營理念經營模式和管理模 式的訴求將是招商成功的關鍵。 其： 的利益鏈條，若最終大川建博 中心運作成功必須包含可持續經營和品牌的塑造的內涵，招商推廣成功將是大 川建博中心運作成功的基礎。 成都眾信和誠公司在對建材行業深入調研后，運用自身成熟的商業運作經 驗，并結合建材行業的市場運作的特性提出本案，供雙方論證可行后予以實 施，為大川建博中心核心運作目標提供有立支撐。 第一部分第一部分 招商運作基本思想招商運作基本思想 一、大川建博中心運作模式一、大川建博中心運作模式 商業運作思路是一個項目運作成功的前提。相對于中心商業和社區商業，專 業市場的商業運作有自己的模式和方法。目前重慶主要建材市場大都只租不售 （或先租后售）。傳統銷售的建材市場大都采用“三權分離三權分離”的運作模
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