1、 招商培訓招商培訓 第一節 招商是一項系統工程 一、 招商涉及多個不同的方面和環節 在我國，積極開展國(境)外招商，已成為各省、市和其他地區促進地方經濟發展的一個有效 方式。為此，許多地方都成立了專業的招商機構，如招商局。但事實上，招商是一項跨部門的工 作，不是某一個部門就能完成招商的整個過程，招商涉及各個不同的方面和環節。如:在某一次 招商活動實施之前，招商部門就需預先制定招商計劃，確定本次招商的項目清單。而這些項目清 單的確定，又必須與國家的產業政策和當地的產業發展規劃相吻合。招商的過程，同時也是宣傳 自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活動的后期，海關、邊 檢、
2、工商、消防、環保、衛生防疫、勞動安全等部門也都會介入項目的審批及有關程序。對于一 些有特殊要求的項目，涉及的部門和環節可能還會更多。可見，招商不是一項孤立的、某一個部 門就能單獨完成的工作，它涉及的部門之廣、環節之多是招商工作區別于其他工作的特點之一。 二、 招商是一個各方面相互聯系的整體 雖然招商工作涉及的面廣、環節多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可 行的方式吸引外來資金、技術和管理經驗等生產要素，促進本地區經濟發展。以這一目的和 方向為主線，就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來，使其他部門工作起來能做到有的 放矢，圍繞這一主線來進行。通過招商的目的這一主線，將各自相互
3、獨立、相互隔離的各部門 和各方面工作聯結成一個相互關聯、相互影響的整體。在這一整體當中，如果各部門之間相得益 彰，同心協力，則會共同推動招商工作朝著有利的方面發展。反之，如果在這一整體中，各部門 各行其事，無疑不利于招商目的的實現，整體的、全局的利益也就會為單個的、局部的利益沖突 所影響。因此，我們要把招商作為一個各方面相互聯系的整體，來加以重新認識。 三、招商需要策劃和統籌 從本質意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環節多的工作。對于一個國 家、一個地區、一個單位而言，招商都是牽一發而動全身的系統工程。要使這一龐大而復雜的系 統工程運行有序，達到預期的目標，首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經過周密、系 統而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果事先沒有策劃，到了談判桌上才臨時 抱佛腳，見什么就抓什么，這就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的
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