鄭州香滿湖莊園旅游家庭農場營銷報告（12頁）.doc
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鄭州香滿湖莊園旅游家庭農場營銷報告（12頁）.doc
1、 香漫湖莊園營銷報告 目錄： 香漫湖莊園項目整體分析; 1)產品優劣與客群分析 2)市場突圍之運營戰略 3)營銷推廣基本思路 1 香漫湖莊園 2014 整體操盤方向 2 花田坊銷售方案 香漫湖莊園項目整體分析; 一、產品優劣與客群分析 1、產品 SWOT 分析 1）產品優勢（S）： 差異化特質：新形的產品形態，稀缺的市場占位，獨特的差 異化特質； 度假產業配套豐富：產業化的集群式度假配套；（與相鄰競 品共有）； 滿足特定度假需求：國家農業生態公園富有特色的休閑度假 產業集群，對城市富貴客群特定度假需求的滿足；（區域共 有屬性，非獨有）； 優越生態環境：雁鳴湖優越的自然生態環境，具備成為優質 度
2、假圣地的潛質（區域共有屬性，非獨有）； 區域發展前景：大鄭東優越的發展屬性（區域共有屬性，非 獨有）； 2）產品劣勢（W）； 產品地塊屬所產生的產權限制：地塊屬性決定了不能像常規 地產項目那樣進行正面的強勢宣傳，產權的限制也會對后期 產品的銷售產生一定阻力； 配套相對落后：區域整體城市配套的落后，生活的便利性較 差（區域屬性，非獨有）； 交通相對偏遠：區域交通相對偏遠，結合產品形態，適合短 暫性度假居住，而不適合長久居住；（區域屬性，非獨 有）； 板塊度假屬性市場認知度低：區域度假產業的整體知名度過 低，在形成穩定性度假消費習慣前，獨力支撐區域度假需求 炒作難度很大（較長的時間投入和大量的資金
3、投入）；（區 域屬性，非獨有）； 產品度假配套吸引力不足：雖然目前園區內度假性產品的配 套相對齊全，有專門的垂釣、種植、娛樂等各類度假配套， 但產品本身的外在的表現力不足，對客戶的感覺及體驗沖擊 力遠遠不足，無法形成對目標客群“一定要在這里度假”的 “感觀沖動”；度假商業配套氛圍過于缺乏，這也使人們對 在此度假的認知停留在“到農村（而不是商端生態度假 園）轉轉、玩兩天”的低級形態認知水平上。 產品自身的表現力及內涵不足：對比項目對面的雁鳴湖壹 號，可以發現對方在景觀的表現上投入的功夫十分充足！對 銷售形成最大助力的點在于：讓所有親臨現場的人，會有一 種自然的“沖動”：生活在這里簡直太棒了！而我們的產 品，在景觀氛圍（這個是我們大區域及產品最大的特色和最 致命的核心競爭力，但是我們沒有把它發揮出來）上做得還 不足，應該強化產品的景觀特色屬性，做到感觀上讓人產生 馬上定居的“沖動”；產品的內涵
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