2013年沈陽五洲國際工業博覽城全年營銷策略方案（62頁）.doc
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2013年沈陽五洲國際工業博覽城全年營銷策略方案（62頁）.doc
1、 沈陽五洲國際工業博覽城沈陽五洲國際工業博覽城 20132013 年全年營銷策略方案年全年營銷策略方案 五洲商業五洲商業 20132013- -4 4- -6 6 目目 錄錄 策略篇策略篇 、前言、前言 二、項目檢視二、項目檢視 1、市場深度分析 2、目標群體分析 3、項目定位 產品定位 市場定位 形象定位 三、核心思考三、核心思考 1、租金與售價 2、業態變與不變 3、銷售與招商 4、永續經營之道 5、操盤時機掌握 四、策劃目標四、策劃目標 1、銷售目標 2、招商目標 3、發展目標 五、營銷策劃基本原則五、營銷策劃基本原則 六、項目“永續經營工程”六、項目“永續經營工程” 計劃篇計劃篇 一、
2、銷售方案一、銷售方案 1、銷售階段劃分及預測 2、項目整體價格策略 3、付款方式 4、各類促銷及優惠措施 二、招商方案二、招商方案 1、項目整體招商原則 2、招商范圍及品牌控制 三三、廣告策略、廣告策略 1、廣告整體策略 2、廣告語 3、各階段推出計劃 4、費用預算及分配 5、媒介安排 6、開盤前廣告進程 7、廣告效果評估 策策 略略 篇篇 前前 言言 沈陽的商業市場正處于一個快速發展的成長期，我司將根據市 場發展情況，以全新商業地產的發展模式，貫穿整個項目的工作過 程。力求緊密結合五洲國際工業博覽城銷售力的特質與優勢，積極 地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業績。同時，我們將尊重市 場，尊重
3、消費者，尊重商家，實現開發商的預期目標與項目的可持 續性發展，最終實現企業、商家、投資者等三方利潤的最大化。 項項 目目 檢檢 視視 （一）項目深度分析（一）項目深度分析 整體市場狀況整體市場狀況 沈陽商業經過歷史的發展，在消費模式、競爭格局以及消費者 觀念變化方面呈現以下特點。 1.1.傳統傳統商業商業與新興商業形成新的競爭格局。與新興商業形成新的競爭格局。 沈陽商業正處于高速發展時期，傳統專業市場（如滑翔五金、 九路家俱城）努力通過改造購物環境增強競爭實力，鞏固商業地 位；同時大量外來品牌進入沈陽，如紅星美凱龍、宜家等相繼進駐 沈陽，加入競爭行列，形成了傳統商業與新興商業形式并存的商業 局面。 2.2.人們人們 消費觀念已經逐漸發生變化。消費觀念已經逐漸發生變化。 先進的商業經濟模式給沈陽人民帶來了生活和消費觀念的變 革，消費者正從單純的購物行為向集購物、娛樂、餐飲、觀光、旅 游等多功
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