1、 正榮時代廣場正榮時代廣場 招商策劃招商策劃報告報告 二零零六年五月二零零六年五月 目錄目錄 前言前言 . 3 3 第一部分：核心思考第一部分：核心思考 . 4 4 第二部分：項第二部分：項目業(yè)態(tài)概述及目業(yè)態(tài)概述及引進商家要求引進商家要求 . 7 7 一、項目業(yè)態(tài)分布 . 8 二、業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商工作的結(jié)合說明 . 8 三、引進商戶要求 . 9 第三部分：項目招商報告第三部分：項目招商報告 . 1111 一、招商總體策略 . 12 二、商戶選擇原則 . 12 三、正式招商前需具備條件. 14 四、招商目標 . 18 五、招商準備工作 . 19 六、招商具體措施 . 25 七、招商階段工作劃分及要
2、點. 26 八、招商工作流程 . 36 九、招商與銷售的配合 . 38 結(jié)束語結(jié)束語 . 4242 前言前言 商業(yè)的招商工作有很大的特殊性，商業(yè)的招商工作有很大的特殊性，它它有別于住宅的硬件產(chǎn)品銷有別于住宅的硬件產(chǎn)品銷 售。因為其彈性大，變動性強，不可預(yù)知的因素多，還要根據(jù)不同售。因為其彈性大，變動性強，不可預(yù)知的因素多，還要根據(jù)不同 商戶的需要和情況做出相應(yīng)的調(diào)整。商戶的需要和情況做出相應(yīng)的調(diào)整。因此，本策劃報告將重點對招 商工作提出針對性的策略闡述。 限于項目現(xiàn)在的工程進度及一些招商的關(guān)鍵性因素未能確定的 原因，本報告主要針對前期招商作比較詳細的闡述，在相關(guān)工程進 度及招商因素明朗之后，招
3、商的執(zhí)行也會隨之深入。 第一部分：核心思考第一部分：核心思考 鑒于莆田大商業(yè)體項目的復(fù)雜性，在招商工作中會存在一定的 困難。我司認為，莆田項目的招商必須思考以下三大問題，只有理 清思路，才能使得招商工作的順利進行。 思考一：思考一：如何確定如何確定招商的主要區(qū)域？招商的主要區(qū)域？ 只有明確招商的區(qū)域，才能有重點、有針對性地開展招商的工 作。 針對正榮時代廣場這個商業(yè)項目，招商的主要區(qū)域按招商力 度與資源、宣傳投入的強弱順序?qū)澐譃椋?福州與廈門、泉州、福州與廈門、泉州、莆田本地。莆田本地。 （福州與廈門的招商力度與資源、宣傳投入最強，以此類 推。） 主要是因為： 一、要提升本項目的業(yè)態(tài)質(zhì)量，就必須超越莆田的商業(yè)水準， 實行“走出去，引進來”“走出去，引進來”的招商策略，使得招商的質(zhì)量滿足項目的 定位要求。 二、在莆田附近的地區(qū)進行招商比較方便，而且招商的成本較 低，還能保證供應(yīng)商的供應(yīng)鏈的
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