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營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)（經(jīng)理培訓(xùn)）（15頁）.doc

資源ID：73233 資源大?。?span id="k9wdie1" class="font-tahoma">50.50KB 全文頁數(shù)：15頁
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營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)（經(jīng)理培訓(xùn)）（15頁）.doc

1、營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)(經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)) 1、首先，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究，這是營(yíng)銷營(yíng)銷策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊和確立主體方向。 2、市場(chǎng)調(diào)研是全盤策劃中關(guān)鍵步驟，包括市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)研究?jī)刹糠?。?確的市場(chǎng)調(diào)查才會(huì)得出正確的市場(chǎng)研究結(jié)論，這關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷營(yíng)銷策劃的決策傾向；讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)產(chǎn)品，與市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)照，充分挖掘本項(xiàng)目的營(yíng)銷營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。其具體內(nèi)容包括：市場(chǎng)格局調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目情況調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷營(yíng)銷策劃調(diào) 研、消費(fèi)群體調(diào)研等等。 3調(diào)研之后，進(jìn)行項(xiàng)目再定位為何對(duì)項(xiàng)目再次定位？開發(fā)商在立項(xiàng)開發(fā)時(shí)，基本上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了初步的定位，但當(dāng)時(shí)是從宏觀上進(jìn)行考慮，對(duì)市場(chǎng)定

2、位的把握不夠細(xì)致、準(zhǔn)確，從立項(xiàng)開發(fā)到營(yíng)銷營(yíng)銷開始大都要經(jīng)過一段漫長(zhǎng)的時(shí)期，期間市場(chǎng)可能發(fā)生諸多變化，因此在實(shí)施營(yíng)銷營(yíng)銷策劃時(shí)要進(jìn)行項(xiàng)目再定位。 4營(yíng)銷營(yíng)銷策略項(xiàng)目按照市場(chǎng)進(jìn)行定位，與市場(chǎng)進(jìn)行充分結(jié)合，按照市場(chǎng)運(yùn)行軌道做出一個(gè)系統(tǒng)營(yíng)銷營(yíng)銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、價(jià)格定位、營(yíng)銷營(yíng)銷訴求、市場(chǎng)推廣（廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調(diào)、廣告排期等）。 5項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議從營(yíng)銷營(yíng)銷角度對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)提出要求和建議，包括功能設(shè)置、小區(qū)布局、環(huán)境規(guī)劃、景觀規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)及分配、工作進(jìn)展排期等。 6入市時(shí)機(jī)選擇入市的時(shí)機(jī)選擇非常關(guān)鍵，如果選擇時(shí)機(jī)失敗，就有可能導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷營(yíng)銷

3、的失敗。（1）有市場(chǎng)空白時(shí)；（2）有事件發(fā)生時(shí)；（3）有重要節(jié)日來臨時(shí)；（4）有市場(chǎng)需求而市場(chǎng)出現(xiàn)供給斷裂時(shí)；（5）旺季來臨時(shí)；（6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較弱時(shí)；（7）總需求增大時(shí)； 7.廣告策劃的執(zhí)行廣告是一種溝通，一種主線，它承載著房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售力、項(xiàng)目賣點(diǎn)的提煉、項(xiàng)目形象的表現(xiàn)、項(xiàng)目理念的傳達(dá)。各種廣告媒體充當(dāng)著項(xiàng)目與潛在客戶群進(jìn)行溝通的不可替代的重要角色，高效的廣告溝通，能使項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)更快的速度實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。而廣告創(chuàng)意的成功與否，就決定了項(xiàng)目同潛在客戶能否進(jìn)行有效的溝通?？梢詮囊幌挛宸矫嬷郑?（1）目標(biāo)市場(chǎng)策略開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采

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