1、龍興商業廣場營銷策略 目 錄 第一章 銷售總體戰略 一、項目概況 二、項目之 SWOT分析及銷售戰略 三、物業定位策略 1、 物業定位 2、 經營定位 3、 形象定位 4、 目標客戶群定位 5、 價格定位 四、營銷總體戰略 第二章 銷售方案 一、 現場包裝方案 二、 價格方案 三、 銷售策略 四、 促銷方案 五、 階段性銷售目標 第三章 銷售實施 一、銷售時機 二、內部認購方案 三、銷售準備 第一章 銷售總體戰略 一、項目概況（略） 二、項目之 SWOT分析及銷售戰略 優勢 S： 1.位置優勢(金三角地位): A. 緊臨深惠路,與龍崗的經濟動脈息息相連; B. 位于龍崗中心城,升值潛力巨大;
2、C. 龍崗是深圳衛星城之一,也是深圳物流中心基地之一。 2.項目規模及建筑本體質素的優勢: 總建筑面積 39016.6 平方米，項目設有地下停車場和闊 綽的商業廣場，建筑外立面風格現代典雅。 3.品牌優勢: D. 成功引進好百年家居連鎖機構； E. 商場一樓享有 15 年品牌經營管理權 F. 深圳家具行業協會理事。 4.政府支持：本項目為政府重點扶持工程。 5.政府近期對深惠公路的拓寬和項目周邊商業環境的規劃。 劣勢 W： 1.人文、治安、片區： 整個片區目前比較雜亂，項目周邊臨街小鋪林立和項目后的工業區導致整體經營環境在短 時間內不夠理想。 2.直觀價值聯想： 項目周邊小商業成分較多，車流量
3、大但人流量不是很多，片區租金價格都不是特別理想， 相比而言要拔高本物業的價格存在一定困難。 機會 O： 1. 龍崗的家居制造業為該鎮的支柱產業之一，龍興商業城無疑成為龍崗家居的交易平臺。 2. 龍崗房地產大開發和國內如振業、中海等大牌地產商的進入必然帶動上百個行業的發 展，特別是與地產業和諧共生的家居行業。 3. 對投資客來講“龍崗家居”是深圳僅剩的“一桶金”。 威脅 T： 1.推出量：龍崗目前在售商業面積超過 10萬平方米，競爭有愈演愈烈之勢。 2.同質化：主要表現在推盤手法大同小異，特別是發展商都把眼光盯在龍崗片區，競爭勢 態嚴峻。 三、物業定位及目標客戶群 （一）物業定位：“大中華”家居博覽中心 （二）經營定位： 商場一樓龍崗家飾中心，由好百年統一經營與管理 （三） 形象定位：龍崗*龍頭*龍鋪 對內龍崗家居業的交易、展示平臺； 對外引領深圳家居與世界接軌； 對己家居業的龍頭 投資客的
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