1、揚州某商業地產項目策劃方案揚州某商業地產項目策劃方案 目 錄 上篇項目面臨的市場狀況 一、XX 廣場所在地商業發展狀況3 二、揚州市商業地產市場狀況7 三、XX 廣場有關情況12 下篇營銷推廣思路 一、核心是信心15 二、關鍵是推廣18 三、根本是銷售22 四、支持是物業29 上篇 項目面臨的市場狀況 認識市場的意義：一切策劃的基礎是市場，脫離當地市場的策劃是 空中樓閣，在房地產策劃業摸爬滾打多年的我們深諳此道。為把握揚州市商 業地 產的狀況，我們數下揚州進行專門調研。 一、 XX 廣場所在地商業發展狀況 導讀：該部分將就以下問題進行回答 1、XX 廣場所在地商業競爭態勢怎樣？ 2、XX 廣場
2、面臨的與其直接競爭的商場有哪些？它們的經營狀況如何 1、揚州市商業發展的態勢 自隋朝開大運河以來，揚州就是江南的重鎮之一。自古以來商業一直十分的 興旺發達，尤其是明清時期，揚州的經濟有了很大的發展，鹽商之富甲于天 下，因此可以說揚州是一個有傳統商業經營底蘊的城市。揚州商業正在形成 “點、線”明晰的布局形態特征，即“一點”城市中心區域文昌閣商 圈，短期內這一商圈的主體地位還不可能動搖，文昌閣商圈適宜于形成和強 化構筑百貨、飲食消費和金融中心；東區適宜于形成以陽光城、曲江百貨市 場、蘇寧羅城店、水果蔬菜水產品小商品批發市場等為主體的商貿、物資線 狀形態供應基地；西區適宜于形成以鐵路西站、會展中心、
3、來鶴臺、廣潤 發、邗江路等為主體構筑的 “十字”交叉線狀客流、會展、本城區配套服 務中心；南區適宜于形成以大唐世家、新世紀大酒店、揚州商城、東方銀 座、九洲大廈、待建 106 號地塊商業項目等為支撐的條線形商貿和專業市場 中心，該中心可以江陽路一線實現進一步延伸；北區則宜形成以旅游景點、 旅游產品市場、旅游配套服務為優勢資源的休閑旅游服務業帶狀中心。 2、揚州市主要商場情況 A：萬家福商場 萬家福商場位于汶河北路 1 號，是揚州地區首家中外合資商業零售 企業，營業面積 1.8 萬平方米，年銷售額達 1.8 億元。內外部裝修一般，經 營檔次中高檔。營業樓層包括地上 6 層、地下 1 層。經過 2002 年的大樓擴 建工程，商場進一步擴大了經營規模，改善了硬件條件。 萬家福商場以穿著類商品為主，經營眾多優秀品牌。 （1）區域功能劃分 B1：百貨超市、醫藥 1F：化妝品、女式鞋包、黃金珠寶、鐘表
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