1、 麗水灣別墅 營銷推廣整合方案 盈創置業麗水灣項目組 前言 隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目 即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備， 下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速 高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。 麗水灣客戶分析 以下是根據來訪的共 235 批次客戶進行統計后的分析結果。 結論結論 1 1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告 絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣
2、傳基本上達到了告知市場這一目的。由于客戶對樓盤無法形成較深 刻的認識，因此并未造成口碑效應。建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。 48.00% 36.00% 3.00% 8.00% 2.00%1.00% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 報刊廣告 路牌、廣告牌 麗水灣老客戶介紹 朋友介紹 置業顧問直接介紹 其他方式 結論結論 2 2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度 來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環境、戶型、面積。說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質與宣傳推廣的有力支撐。其他問題
3、如 位置、環境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 價格面積戶型位置環境工程進度 關心 不關心 結論結論 3 3：客戶需求面積在 250350 平方米之間 客戶普遍接受的面積在 250350 平方米之間，比例達到 73.4%。只有 12.5%的客戶選擇 350400 平方米的戶型。此外，選擇 400平方米以上或 250平 方米以下的只占極少數。建議開發 250350 平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產品定位。 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 250-300平方米300-350平方米350-400平方米400平方米以上其它 結論結論 4 4：客戶普遍接受的別墅總價 160 萬以內 有 23%的消費者認為 160萬以上的價格可以接受，而有
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