1、 20052005 年年學林雅苑項目學林雅苑項目營銷營銷推廣推廣方案方案 前言前言 通過與貴公司前期的接與溝通，承接上次我們的營銷策劃思路，針對本項目即將進入緊張的開工及開盤準備 的實際性階段。我們在對學林雅苑保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下面我們就項目的整 合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成學林 雅苑的銷售與服務工作。 主要是從以下幾個方面： （1） 制定有把握的銷售計劃及銷售目標； （2） 有針對性的營銷策略在項目銷售周期中的運用； （3） 項目概念推廣設定； （4） 項目整體的營銷保障體系； （5） 項目的推
2、廣費用預算 一、項目度銷售目標一、項目度銷售目標 銷售分段周期銷售分段周期 根據項目工程進度和市場情況,我們計劃項目的整個銷售周期為 8 個月，計劃銷售量達到 95%以上，依照項目 的工程進度把“學林雅苑”的銷售分為四個階段: 銷售周期具體的指標銷售周期具體的指標 項目預計實現銷售總額為 1.5 個億（包括住宅、商鋪、車位），具體銷售總額以最終報批的銷售面積為 準，計劃完成 95%以上。根據上述銷售周期的劃分及項目工程進度、銷售周期的特征，計劃 2005 年度 1.45 個 億的銷售額。 （1） 2005年度的實際銷售周期為 8個月，其中 2005 年 3 月 15 日4 月 28日計劃實現銷
3、售額為 1500 萬； （2） 2005 年 4 月 30 日7 月 31日計劃實現銷售額為 5700萬； （3） 2005 年 8 月 1 日10 月 31日計劃實現銷售額為 6300萬； （4） 2005 年 11 月 1 日12 月 31 日計劃實現銷售額為 1050萬。 附：項目的銷售計劃及實際回款附：項目的銷售計劃及實際回款 時間（2005） 3-4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月 12 月 合計 銷售計劃（萬） 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450 實際回款 總 計 銷售額 1500 12000 1050 14550 回款額 12150 945 13095 說明：關于實際銷售回款，要視項目工程進度及銷售許可證取得的時間。項目在未取得銷售許可證前，只能收定 金、不能實際回款，因此實際的回款額要看銷售許可
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