招商專業(yè)知識培訓學習資料（26頁）.doc
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招商專業(yè)知識培訓學習資料（26頁）.doc
1、 招商專業(yè)知識培訓招商專業(yè)知識培訓 目目 錄錄 第一章第一章 什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別？什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別？ 第二章第二章 什么是市場調(diào)查？怎樣進行市場調(diào)查？什么是市場調(diào)查？怎樣進行市場調(diào)查？ 第三章第三章 招商人員必須具備的基本要求？招商人員必須具備的基本要求？ 第四章第四章 項目介紹統(tǒng)一說明項目介紹統(tǒng)一說明 第五章第五章 招商標準流程、內(nèi)容招商標準流程、內(nèi)容 第六章第六章 商鋪專業(yè)知識商鋪專業(yè)知識 第七章第七章 招商技巧招商技巧 第八章第八章 各類表格及文書的應(yīng)用各類表格及文書的應(yīng)用 第一章、什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別？第一章、什么是商業(yè)
2、地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別？ 一、什么是商業(yè)地產(chǎn)？ 商業(yè)地產(chǎn)是包括購物中心、大賣場、商業(yè)街、shoppingmall、主題商場、專業(yè)市場、批發(fā)市場、折 扣店、工廠直銷店、娛樂類商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。 商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣，規(guī)模也有大有小。規(guī)模大的商業(yè)地產(chǎn)如 shoppingmall 項目，可以達到幾十 萬平方米，規(guī)模小的商業(yè)地產(chǎn)項目僅幾百平方米，甚至更小。對于規(guī)模龐大的商業(yè)地產(chǎn)，其經(jīng)營多采用 開發(fā)商整體開發(fā)，項目統(tǒng)一經(jīng)營管理，以收取租金為投資回報形式的模式；對于規(guī)模較小的商業(yè)地產(chǎn)而 言，大多數(shù)項目依然采取在統(tǒng)一經(jīng)營管理模式下租金回收的方式，但很多小
3、規(guī)模商業(yè)地產(chǎn)中住宅、公 寓、寫字樓等項目的底商和各類商業(yè)街、商品市場則采用商鋪出售、零散經(jīng)營的模式。 在現(xiàn)實生活中，我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場以及現(xiàn)在新興的 shoppingmall 三種業(yè)態(tài)。 二、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)有什么區(qū)別？ 商業(yè)地產(chǎn)與住宅的前期規(guī)劃有很大差異。住宅是要賣的，主要考慮地塊賣給什么樣的人，后期營銷 中也注重針對它的客戶。大賣場(SHOPPINGMALL)規(guī)劃非常復雜，前期需要很多論證，考察國內(nèi)外大量 SHOPPINGMALL。設(shè)計做好再招商，先招主力店，找平均在兩萬平方米以上的商家，基本是開發(fā)商主動聯(lián) 系的。主力店確定之后，再招小專賣店，通過各種形式的廣告讓經(jīng)銷商到銷售現(xiàn)場來談。主力店是 SHOPPINGMALL 最關(guān)鍵的因素，如果其有一定的品牌就能夠形成一定的客流量。 商業(yè)地產(chǎn)和住宅：傳銷與直銷的不同 全國各地雖然開發(fā)了很多商業(yè)項目，但發(fā)展商還沒有認清商業(yè)地產(chǎn)
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