1、招商流程三步曲招商流程三步曲（品牌推廣）（品牌推廣） 招商是企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的 必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過網(wǎng)絡渠道來傳 遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商從 何而來？這就是招商所要做的工作。 有人認為，招商無非就是要尋找經(jīng)銷商，讓他們打款進 貨，經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不 到經(jīng)銷商嗎？實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從 別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn) 品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節(jié)上的失誤，就有可能流 失一批客戶。 近年來，由于各種形式的招商越
2、來越多，招商存在的諸多 問題也顯現(xiàn)出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難，特別是一些中小企業(yè)更 是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實現(xiàn)招商呢？通常，招 商工作可以從以下三方面著手。 第一步曲：確定適合自己的目標招商群。 新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠 道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期 發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能 夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩 情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示 自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身
3、的條件看能否達 到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條 件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)銷 商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足， 影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支 持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持， 導致合作的脫節(jié)，最終導致經(jīng)銷商的“死亡”。 經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影 響，實則不然。一般而言，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設的經(jīng)銷商數(shù) 量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪 失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是因為經(jīng)銷商 的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真 相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。 因此，對企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。 企業(yè)在招商時，對于經(jīng)銷商的選擇要有
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