1、 滯銷房源優勢分析及銷售技巧滯銷房源優勢分析及銷售技巧 滯銷傳統意義上是指市場的產品上因為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速度慢。 在銷售中嚴格的來說沒有熱銷和滯銷之分，銷售的最終結果就是清零。引導銷講，變被動 為主動，快速銷售！ 針對現階段的“滯銷房源”，應多認識到此些戶型的位置優勢、景觀優勢、戶型優勢、 戶型的劣勢滯銷只是相對于同一項目產品對比之下，銷售速度快與慢和先銷后銷之分；這 種區別是由于銷售者主觀意識和把控者對產品的梳理而造成的，任何事物都有兩面性，沒 有絕對的好與壞只有相對的，因此我們主觀的認定為銷售速度慢的房源為滯銷房源。 滯銷房源規劃優勢分析：滯銷房源規劃優勢分析： 項目整體
2、房源分析： 戶型 面積 總 套 數 剩 余 套 數 剩余 比 率 房源位置 熱 銷 樓 層 滯銷樓層 純 小 戶 型 45-53 平 80 44 55% 北大門西 38#樓 4、5樓 3、6 樓 一房 48 平 52 29 56% 最西一排樓東一單元 中戶 銷售分散主要在二批 兩 房 兩 廳 89 平 144 38 26% 集中于最西一排東三 單元和最南一排 2#、 3#、1#樓 4、5樓 1、2 樓主 要在 2#樓 兩 臥 朝 南 小三房 114平 138 47 34% 集中于最西一排東二 單元以及 1#、6#、10# 樓 4、5樓 1、2 樓主 要在二批 兩 臥 朝 北 小三房 114平
3、86 70 81% 集中于最西一排東一 單元以及最北一排上 鋪上面的 39#樓 已售房源主要集中在最 東戶，觀景效果好 大三房 130-137 平 95 22 22% 集中在中間 5#、9#、 35#樓 4 樓 以 下 5 層 四 房 兩 廳 147平 25 17 68% 集中在 6#、10#、22# 端頭 主要銷售為東戶 頂 層 復 式 133平 24 16 67% 位于最西邊和最南邊 樓棟 頂層復式整體剩余較 多，已售以一批房源為 主，二批房源僅售 6 套 147平 46 35 76% 主 要 位 于 最 南 、 最 西、最北一排 樓，其中東一單元觀 景較好 163-202 平 24 18 75% 位于社區中間位置， 景觀較好 復式合計 94 68 72% 通過上表分析可以看出，所謂的滯銷房源，是建立在兩臥朝南小三房、90 平米以下兩房的 基礎之上的，但是從房源位置上來看，緊鄰水系，處
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