浙江省新型專業批發市場招商方案（61頁）.docx
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浙江省新型專業批發市場招商方案（61頁）.docx
1、專業市場招商工作流程專業市場招商工作流程 一、招商工作推進表一、招商工作推進表 二、招商手冊大綱 二.1 前期市場調研（本商圈及外商圈） 二.1.1 業態規模、經營特色 二.1.2 同業樓層分布 二.1.3 同業各樓層租金、相關費用 二.1.4 同業招商入場優惠情況 二.1.5 同業商戶來源 二.1.6 鄭州周邊市場數量、進貨情況、規模調查 二.1.7 省外同業態批發市場分布、特點、規模調查 二.2 經營定位分析： 二.2.1 招商業態思路出臺 二.2.2 樓層業態分類劃分 二.2.3 租金擬訂方案 二.2.4 招商優惠政策考慮 二.2.5 商場布局 二.2.6 配套設施 二.2.7 人流動線
2、 二.2.8 商鋪標準 二.3 鎖定目標客戶 二.3.1 招商目標客戶所在范圍 二.3.2 本商圈目標客戶特征 二.3.3 周邊地市、外省目標客戶特征 二.3.4 新創業者客戶特征 二.4 制定招商策略 二.4.1 招商策略出臺 二.4.2 招商安排（大的階段節點） 二.4.3 每個階段的工作目標 二.4.4 計劃步驟安排 二.4.5 招商宣傳推進 二.4.6 制做招商禮品 二.4.7 發布招商廣告信息 二.4.8 招商資料準備 二.4.9 招商接待培訓 二.4.10 招商登記表到位 二.4.11 政府接觸，尋求開業前工商、稅收等相關扶持 政策 二.4.12 招商人員進場培訓 二.4.13 招
3、商推介會 PPT 制作 二.4.14 發布招商廣告 二.4.15 群發招商短信 二.4.16 派發招商禮品 二.4.17 現場接受咨詢，意向登記 二.4.18 收集整理商戶信息 二.5 策略推進準備： 二.5.1 第一階段招商蓄客數據統計、分析 二.5.2 來訪商戶誠意度分析 二.5.3 各品類需求面積分析 二.5.4 來訪大戶情況匯總 二.5.5 綜合分析（需求與商戶分布） 二.5.6 各品類招商情況判斷及針對性策略 二.5.7 第二階段工作重點 二.5.8 商戶關心的問題匯總整理 二.5.9 各品類租金、壓金、合同年限、繳租方式、管 理費等匯總分析 二.5.10 預推招商優惠政策（包括各品類租金、壓金、 合同年限、繳租方式、管理費等） 二.5.11 預推制作各樓層租金表 二.5.12 推算三年租金收入（預估總量和承受的調整空 間） 二.5.13 周邊大戶開始接觸 二.6 招商政策出臺、
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