億城房地產開發集團銷售前期準備方案管理流程（11頁）.doc
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億城房地產開發集團銷售前期準備方案管理流程（11頁）.doc
1、 億城集團股份有限公司 YELAND REAL ESTATE DEVELOPMENT CO., LTD. 管理體系文件管理體系文件 文件編號文件編號 YC-OP-YX003 版版 本本 號號 A 生效日期生效日期 銷售前期準備銷售前期準備方案方案管理管理流程流程 (蓋控制專用章處) 修改狀態修改狀態 修修 訂訂 情情 況況 生生 效效 日日 期期 I I IIII IIIIII IVIV 起起 草草 職職 務務 日日 期期 2008 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 簽簽 發發 職職 務務 日日 期期 銷售銷售前期準備前
2、期準備方案方案管理管理流程流程 1、流程概況 目的目的 部署項目開盤前的營銷準備工作，為項目開盤銷售提供行動指引 適用適用范圍范圍 集團所有項目的開盤銷售準備 名詞定義名詞定義 項目開盤之前營銷計劃和策略的制定、人員、物料、銷售環境包裝、 銷售和服務流程的準備方案 參與部門參與部門 集團運營管理中心、集團品牌營銷中心、城市營銷部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 YC-OP-YX002營銷策 劃管理流程 YC-OP-YX004營銷計 劃及策略管理流程 無 流程開始節點流程開始節點 流程結束節點流程結束節點 附件附件 附件 1銷售前期準備方案模板 附件 2
3、銷售示范區方案建議模版 流程關鍵點流程關鍵點 支持文件支持文件 YC-WI-XS001銷售答客問編制作業 指引 2、流程圖 銷售前期準備方案流程圖 集團財務 管理中心 集團總裁 集團運營 副總裁 城市公司 總經理 集團品牌營銷 中心 集團運營管 理中心 城市營銷部 提供銷售前期準 備方案適用模板 及營銷策劃報告 擬訂銷售前期準 備方案初稿 審閱提出改進意見 完善銷售前期 準備方案 審批方案“第二部分” 審閱提出改進意見 方案由二部分組成 1、第一部分 營銷計劃及策略 制定 2、第二部分 銷售團隊、銷售 物料準備、銷售環境包裝方案 審核方案“第一部分” 方案執行 審核組織評審 N 審批批準Y 方案備案方案執行監督執行 3、職責 3.1 集團總裁 負責銷售前期準備方案中營銷計劃及策略的批準。 3.2 集團運營副總裁 負責銷售前期準備方案中營銷計劃及策略的審批。 3.3 集團運營管理中心 負責組
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