元尊房地產網絡營銷公司員工培訓資料（386頁）.doc
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元尊房地產網絡營銷公司員工培訓資料（386頁）.doc
1、 元尊房地產元尊房地產 網絡營銷公司網絡營銷公司 員員 工工 培培 訓訓 資資 料料 培訓目錄培訓目錄 房地產項目的定位與開發 管理制度類 房地產基本知識類 產品介紹類 銷售技巧類 銷售禮儀及要求 銷售現場配合類 銷售報表類 策劃基本知識 銷售勵志故事 羊皮卷的故事集 銷售崗位職責 實戰演練的培訓 銷售現場日工作流程 房地產風水 房地產發展走勢 房地產開發流程圖 房地產管理法規 物業管理的基本知識 房地產項目的定位與開發 管理制度類管理制度類 公司基本管理制度 銷售現場管理制度 房地產基本知識類房地產基本知識類 一、建筑與房地產 房地產業與建筑業既有區別又有聯系。 主要區別是； 建筑業是物質生
2、產部 門，房地產業是進行房地產投資、開發、經營、管理、服務的行業，屬子第三 產業，是具有基礎性、先導性、帶動性和風險性的行業。 屬于第二產業；房地產業兼有生產（開發）、經營、管理和服務等多種性質， 屬于第三產業。運兩個產業又有著非常密切的關系，因為它們的業務對象都是 房地產。在房地產開發活動中，房地產業與建筑業往往是甲方與乙方的合作關 系，房地產業是房地產開發和建設的甲方，建筑業是乙方：房地產業是策劃者、 組織者和承擔發包任務建筑業則是承包單位按照承包含同的要求完成“三 通一平”等土地開發和房屋建設的生產任務。 房地產業可分力房地產投資開發業和房地產服務業。 房地產服務業又分為 房地產咨詢、房
3、地產價格評估、房地產經紀和物業管理等。其中，又將房地產 咨詢、房地產價格評估、房地產經紀歸為房地產中介服務業。 二、房地產市場與一般商品市場特征比較 房地產市場 一般商品市場 市場型態 不完全競爭 完全競爭 產品特質 個別差異性大，異質性 產品具同質性 價格決定 由少數買者與賣者決定 曲市場供給和需求決定 地方習慣 使用習慣影響價格 價格不受使用習慣影響 信啟、來源 信息渠道狹窄 信息渠道眾多 法規管理 法規管理繁瑣 較少法規管理 主客觀因素 主觀判斷較多 客觀判斷較多 供給面 缺乏彈性 彈性較高 需求面 不確定性的需求因素 確定性的需求因素 保值心理 保值能力強 保值能力弱 預期心理 預期增值能力強，具投資性 預期增值能力弱 區位影響 影響力大 基本不受影響 三、房地產專用術語解釋及建筑基礎知識 1、房地產： 房地產又稱不動產， 是房產和地產的總稱， 房產總是與地產聯貫為一體的， 具有整
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