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中國(guó)房地產(chǎn)19種差異化銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)詭計(jì)（41頁(yè)）.doc

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中國(guó)房地產(chǎn)19種差異化銷(xiāo)售策略營(yíng)銷(xiāo)詭計(jì)（41頁(yè)）.doc

1、詭計(jì)詭計(jì) 1 差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 差異化的市場(chǎng)定位，就是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目定位，凸顯項(xiàng)目的特色，滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求。避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)是一個(gè)巨大的網(wǎng)，始終有市場(chǎng)缺口和未被充分滿(mǎn)足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。影響寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟(jì)、客戶(hù)群、商業(yè)圈半徑、新舊寫(xiě)字樓格局、商務(wù)繁榮程度及其影響力，寫(xiě)字樓所處區(qū)域環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力與策略等。 1、地段選擇、地段選擇所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊是否具備客戶(hù)群；是否具備較好基礎(chǔ)配套。 2、具有前瞻性、具有前瞻性市政規(guī)劃、道路的規(guī)劃、道路的擴(kuò)建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延伸等等。一

2、條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成熱點(diǎn)，此類(lèi)熱點(diǎn)地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動(dòng)一定客戶(hù)群。 3、尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)、尋求市場(chǎng)空白點(diǎn) 寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)也要針對(duì)該項(xiàng)目所在地的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)水平及結(jié)構(gòu)，類(lèi)似商用物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細(xì)的分析和論證。尋求市場(chǎng)細(xì)分后的空白點(diǎn)、切入點(diǎn)。詭計(jì)詭計(jì) 2 “品牌品牌”賣(mài)點(diǎn)致勝賣(mài)點(diǎn)致勝據(jù)調(diào)查，有 83的投資者非常關(guān)心所投資的物業(yè)今后的出租率。而這批客商往往是有過(guò)在寫(xiě)字樓辦公經(jīng) 驗(yàn)的人士，他們更關(guān)心大樓的電梯等待時(shí)間；是否配置了健身館，休閑吧?有無(wú)高級(jí)商務(wù)洽談區(qū)等，而這些正是導(dǎo)致一幢大樓的租售率高低的直接因素。隨著消費(fèi)市場(chǎng)理性成熟，客戶(hù)的需求不僅

3、僅滿(mǎn)足于地段的好壞、價(jià)格的高低，而更多地關(guān)注起寫(xiě)字樓內(nèi) 部“品質(zhì)”。今后的房地產(chǎn)發(fā)展格局是多元化的，但更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)將是體現(xiàn)在大樓的真正“品質(zhì)”上。一些寫(xiě)字樓廣告除在宣傳地理位置方便，價(jià)格如何優(yōu)惠的同時(shí)已大做內(nèi)部配套設(shè)施完善，商檔的文章。有些甚至介紹該大樓用何種名牌空調(diào)，某某品牌電梯，告訴消費(fèi)者如何做到電能節(jié)省，電梯內(nèi)手機(jī)信號(hào)無(wú) 盲區(qū)等等，很多投資者也正是認(rèn)可這一系列“品質(zhì)”介紹后決然下單的。詭計(jì)詭計(jì) 3 先入為主手法先入為主手法正如某寫(xiě)字樓項(xiàng)目廣告語(yǔ)所述：“勝算在先、搶占先機(jī)”，對(duì)客戶(hù)而言既是如此，對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，又何嘗不是呢?誰(shuí)搶占先機(jī)，就能先得到市場(chǎng)，有效避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。詭計(jì)詭計(jì) 4 先租后賣(mài)手法先租后賣(mài)手法所謂先租后賣(mài)，即開(kāi)發(fā)商在已有租戶(hù)前提下，再尋找買(mǎi)主，將它賣(mài)給旨在投資的客戶(hù)，并將原來(lái)公司享有的該房源的權(quán)利及義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給買(mǎi)方客戶(hù)。 1)對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，既能充分保證樓

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