1、大盤玩穩健，小盤博出位 成全機構 2011-2-28 中國小戶型營銷研究報告1.0版 寫在前面 小戶型是濃縮版的大戶型。觀其推廣與營銷手法，卻是千姿百態，為地產界描繪奇葩。 希望此份報告，能為您項目2011年的小戶型營銷工作，帶來有益啟示。 時間有限，未盡之處，請多包涵！ 報告目錄 小戶型中國China 壹 概念分類說 貳 營銷策略觀 叁 案例方法論 【小戶型 】概念分類說 【小戶型 】概念分類說 所謂小戶型，是一個模糊慨念，可理解為具有相對完全的配套及功能齊全的小面積住宅。 綜觀小戶型，其面積標準通常也不同 北京30-50；上海60-70 ；廣州50-60 ；境外如日本東京、香港中環，多在4
2、0左右。 產品類型主要有SOHO、SOLO、STUDIO、OFFICE、蒙太奇、LOFT等。 概念分類 商業產權公寓 代表案例 酒店式公寓 服務型公寓 自住投資型公寓 SOHO 中國 商業產權公寓 代表案例 酒店式公寓 服務型公寓 自住投資型公寓 龍湖MOCO 商業產權公寓 代表案例 酒店式公寓 服務型公寓 自住投資型公寓 新地 嘉尚青庭 商業產權公寓 酒店式公寓 服務型公寓 自住投資型公寓 代表案例 萬科 螞蟻工坊 【小戶型 】營銷策略觀 【小戶型 】營銷策略觀 價格 策略 推盤 策略 推廣 策略 產品 因素 戶型 優劣 朝 向 景 觀 層 高 噪音 環境 邊 角 面 積 功能 布局 陽臺
3、飄窗 規劃 設計 建筑 外觀 權重 系數 1.11.21.211.1111.21.111 價格策略推盤策略推廣策略 價格與產品本身的關系 如果按權重1為基數標準，以居住為前提，在相同區域，小戶型產品本身的因素，對其價格的 影響幅度，如下表： 幾種具體情況下，房源控制分析： 房源控制 具體情況控制原則控制說明 價格相對較高的 房源 避免低價房源過早賣光 一、客戶相信項目是高質高價；二、當項目自然客戶消化完后，用低價房 源做促銷，吸引人氣，拉動銷售；三、讓銷控房源來控制項目的銷售速 度，使銷售處于一種可控狀態之中 價格相對較低的 房源 避免高價房源過早賣光多銷控戶型采光等較好的房源，為后期漲價提供空間 產品品質差異性 較大的房源 好壞同步 可采取壞中取好的策略，即對產品品質較差的房源中，找出品質較好的房 源進行控制。以保證項目價格上漲后對各種價的房源都能體現品質的同等 上升 景觀差異較大的 房
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