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房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品定價(jià)策略專題分享價(jià)格輸出口徑研究分析（38頁）.pdf

資源ID：73860 資源大小：1.02MB 全文頁數(shù)：38頁
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房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品定價(jià)策略專題分享價(jià)格輸出口徑研究分析（38頁）.pdf

1、產(chǎn)品定價(jià)策略專題分享價(jià)格輸出口徑之之定價(jià)方面的工作單定價(jià)方面的工作單時(shí)間節(jié)點(diǎn)具體工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成的工作推售前 3040天（持續(xù)跟進(jìn)）政策研究（國內(nèi)政策及當(dāng)?shù)卣撸?推售前710天價(jià)格審批流程價(jià)格定位價(jià)格策略市場調(diào)研價(jià)格審批后兩天內(nèi)執(zhí)行價(jià)格成本落實(shí) 推售前一周預(yù)客戶選購時(shí)間及形式付款方式研究派客價(jià)單及銷控圖的定版土地溢價(jià)分析簡易價(jià)單的制定推售前 2030天（持續(xù)跟進(jìn)、修正）價(jià)格輸出口徑公示價(jià)單的制定銷售人員培訓(xùn) 制定加推準(zhǔn)備及積存去貨帶動推售前12天辦理預(yù)留客戶客戶落位開盤當(dāng)天結(jié)合實(shí)時(shí)銷情引導(dǎo)客戶選房后續(xù)貨量推貨節(jié)奏根據(jù)現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)檢驗(yàn)價(jià)格合理性

2、去貨速度預(yù)估根據(jù)實(shí)時(shí)銷情判斷加推單位價(jià)格調(diào)整均價(jià)確定已領(lǐng)籌未簽到客戶跟進(jìn) 拉差確定開盤次日已簽到未認(rèn)購客戶跟進(jìn) 優(yōu)惠建議銷售評估（價(jià)格調(diào)整）推售范圍后續(xù)貨量推售節(jié)奏調(diào)整價(jià)格方案制定開盤總結(jié) 為使工作更具效率，更具目的性，本次就實(shí)操過程中問題較多的重點(diǎn)工作進(jìn)行深入探討！時(shí)間節(jié)點(diǎn)具體工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成的工作推售前 2030天（持續(xù)跟進(jìn)、修正）價(jià)格輸出口徑推售前一天公示價(jià)單的制定銷售人員培訓(xùn) 制定加推準(zhǔn)備及積存去貨帶動推售前12天辦理預(yù)留客戶客戶落位開盤當(dāng)天結(jié)合實(shí)時(shí)銷情引導(dǎo)客戶選房后續(xù)貨量推貨節(jié)奏根據(jù)現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)檢驗(yàn)價(jià)格合理性去貨速度預(yù)估根據(jù)實(shí)時(shí)銷情判斷加推單位價(jià)

3、格調(diào)整均價(jià)確定已領(lǐng)籌未簽到客戶跟進(jìn) 拉差確定開盤次日已簽到未認(rèn)購客戶跟進(jìn) 優(yōu)惠建議銷售評估（價(jià)格調(diào)整）推售范圍后續(xù)貨量推售節(jié)奏調(diào)整價(jià)格方案制定開盤總結(jié) 價(jià)格輸出口徑價(jià)格輸出口徑 1.要做什么 2. 為什么要這樣做 3. 怎樣做 4. 互動分享階段工作研究方向驗(yàn)收結(jié)果輸出前明確目標(biāo)客戶群體確定本批主力去貨產(chǎn)品針對主力產(chǎn)品客戶群進(jìn)行價(jià)格摸查清晰主力客戶群是哪個層次，接受什么價(jià)位研究價(jià)格及優(yōu) 惠輸出口徑明確該輸出口徑為哪個銷售節(jié)點(diǎn)服務(wù) 競品輸出方式及客戶反響結(jié)合上批價(jià)格輸出方式（在售項(xiàng)目）明確保本線確定價(jià)格輸出形式（總價(jià)范圍、均價(jià) 范圍、起價(jià)、優(yōu)惠力度）慎重確定首次價(jià)格口徑管理層檢驗(yàn)沖擊力、合理性、文字靈活性（預(yù)留空間）與銷售精英再檢驗(yàn)口徑是否有力客戶反映好，讓公司每筆推廣費(fèi)用實(shí) 現(xiàn)最大的價(jià)值輸出后監(jiān)測價(jià)格輸出口徑的成效監(jiān)測渠道：客

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