1、淡市營銷案例之綠景香頌淡市營銷案例之綠景香頌 深圳天同房地產顧問有限公司深圳天同房地產顧問有限公司 2012.82012.8 “淡市營銷特征” 淡市營銷直面的是銷售周期拉長，資金回籠壓力淡市營銷直面的是銷售周期拉長，資金回籠壓力 最大的現實；最大的現實； 淡市營銷意味著資源整合要求能力更高，意味著淡市營銷意味著資源整合要求能力更高，意味著 銷售半徑的放大和推廣輻射范圍的拓展，對銷售銷售半徑的放大和推廣輻射范圍的拓展，對銷售 執行能力和渠道廣度要求最直接；執行能力和渠道廣度要求最直接； 淡市營銷意味著必須更注重差異化方式切入，以淡市營銷意味著必須更注重差異化方式切入，以 吸引人氣增加到訪為基礎；
2、吸引人氣增加到訪為基礎； 淡市營銷體系中，對于價格手段應用往往最見實淡市營銷體系中，對于價格手段應用往往最見實 效，但并不意味著是以品質感的犧牲為代價。效，但并不意味著是以品質感的犧牲為代價。 淡市營銷特征淡市營銷特征 “綠景香頌案例研究要點” 香頌案名，據說是綠景高管與幾個香頌案名，據說是綠景高管與幾個 文化名人喝茶暢談，靈光乍現而來文化名人喝茶暢談，靈光乍現而來 實際上是從法文實際上是從法文chansonchanson轉譯過轉譯過 來。法國藝術歌曲也被稱為香頌。來。法國藝術歌曲也被稱為香頌。 中國翻譯的“香頌”已經成為復古中國翻譯的“香頌”已經成為復古 懷舊情歌和經典小資爵士樂曲的代懷舊情
3、歌和經典小資爵士樂曲的代 言。案名體現了文藝浪漫氣息。言。案名體現了文藝浪漫氣息。 20112011年年1212月月 逆市開盤，逆市開盤， 當天狂銷當天狂銷600600 套，為深圳套，為深圳 樓市打了一樓市打了一 劑強心針。劑強心針。 承諾三年保承諾三年保 值回購，是值回購，是 著力過猛還著力過猛還 是只是個營是只是個營 銷噱頭？銷噱頭？ 世聯領兵。世聯領兵。 外場、現場外場、現場 、網絡多渠、網絡多渠 道齊下，海道齊下，海 陸空立體作陸空立體作 戰。戰。 六大綱領發六大綱領發 動“剛需解動“剛需解 放”運動，放”運動， 自封深圳剛自封深圳剛 需第一盤。需第一盤。 張悟峰張悟峰 自創濕自創濕 營銷文營銷文 藝調性藝調性 怎么玩怎么玩 法？法？ “項目營銷分析” 直觀區位：距離地鐵遠，直觀區位：距離地鐵遠， 位于民治大道和布龍路交位于民治大道和布龍路交 匯處，三面環路噪音大。匯處，三面環路噪
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