山東濟南章丘房地產項目營銷代理投標方案（139頁）.doc
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山東濟南章丘房地產項目營銷代理投標方案（139頁）.doc
1、 章丘東石河項目章丘東石河項目 營銷代理投標方案營銷代理投標方案 序言序言 您的項目如何贏得市場的青睞？ 您的項目如何實現最大價值的利潤空間？ 您的公司如何在項目的推廣中堆積自己的品牌？ 在我們思考這些問題的同時，我們先來審視目前樓市的狀況： 1、供給過剩。 2、同質化傾向嚴重。 3、市場的進一步細分。 4、買家消費越趨成熟、理性。 5、市場推廣有效性下降。 6、知識需求結構變化迅速，難以把握。 7、知識經濟時代的挑戰。 這些現實，令越來越多的投資開發商在開發新項目時，望而卻步、舉棋不定。但，如果我們面對市場的嚴峻，努力尋求出一條解決之 道，那么將會有一個全新的前景。 英國經濟學家凱恩斯說過：
2、困難并不存在于新生事物中，而存在于向新生事物的轉變過程中。中國的房地產業經歷了暴利時代的瘋狂 之后，經歷了點子營銷時期的沖動、茫目之后，終于回復到應有的理性狀態。在資源整合下的概念引導將成為一種必然趨勢，最大限度地 挖掘和釋放生產力，把內、外部資源進行最優化的組合。從規劃設計、建筑施工、園林綠化、物業管理、市場推廣等各項專業資源進行挑 選、集聚、整合，打通專業化分工帶來的壁壘和隔閡，將各環節合作的成本降到最低，并為各專業環節提供高效的運作平臺，使它們能夠 最大限度地發揮作用。不能各自為政，項目的開始之初，就應該有這樣的統一與協調。 我們把自己的思維放在這樣的層次上去思考、去操作項目時，我們會發
3、現“海闊憑魚躍”，項目的可塑性增加，對開發商而言，這意 味著機會與成功！ 如何挖掘各種契合人們生活需求的主題啟動房地產項目，使之各個主題之間有機結合，功能設計渾然一體，互促互動從而取得超常的 效應？ 如何以泛地產、概念地產、復合地產的全新開發理念指導區域開發運營？ 如何整合各方的優勢資源為我所用，打造新的理想家園？ 這，也就是本投標方案的構成：這，也就是本投標方案的構成： 市場定位篇 項目定位篇 推廣策略篇 營銷實戰篇 營銷管理篇 公司服務篇 投標方案之一投標方案之一 市場定位篇市場定位篇 第一章第一章 中國房地產市場背景中國房地產市場背景 隨著近幾年來中國房地產市場的日漸成熟，房地產法律政策體系的日益健全，中國房地產行業正邁著健康、穩重的腳步向前發展，呈 現出如下趨勢。 1.1. 土地供應量銳減土地供應量銳減 年份 供地總量 按土地用途分（公頃） 商業用地 住宅用地 工業用地 商業設施 商業性辦公樓
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