大連大華錦繡華城住宅小區營銷策略總綱（78頁）.pdf
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大連大華錦繡華城住宅小區營銷策略總綱（78頁）.pdf
1、大華錦繡華城 營銷策略總綱 謹呈：大華集團 世聯地產大華錦繡華城項目組 2011-12-10 報告結構 中國地產形勢走勢判研 大華全國項目巡禮 大連市場宏觀分析 區域市場分析 項目2011年回顧 核心策略導出 關于“合適的價格” 關于目標 關于“時間差” 關于“相對優勢” 執行策略 超百萬城邦，覺醒一座城 大華錦繡華城項目營銷策略思考 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 調控將持續進行，真正的調控才剛剛開始 當前中國房地產形勢及未來走勢研判 降價促銷成為四季度及上半年的主旋律 從現階段來看，市場
2、目前處于全面促銷和局部降價階段 市場價格走勢 四季度至上半年市場量價走勢模擬 市場量價走勢 三、2012如何應對市場: 變形蟲戰略，經營團隊要隨著 客戶的要求，隨著經營狀況變； 二、現在開始進入房地產價格尋底期 再也沒有房地產價格溢價，房地產黃 金十年結束，以下背景因素發生了變 化： 過去10年，全球貿易額暴漲今 年結束了； 過去10 年，全球貨幣信用額暴漲； 因為貿易額漲，全球工業化速 度提速； 中國城市化引發的投資； 一、關于房地產的宏觀調控，政府對 經濟六個方面的意見： 將通脹放在首位，強調貨幣的 穩健； 需要連續和穩定的貨幣和財政政策； 做好適度、適時的微調和預調； 中央財政著重改善民
3、生； 結構化減稅； 調控力度絕不放松，讓老百看到保 障房的建設成果； 陳董“市場形勢分析與對策” 調控的作用：價下來 而非 量下來 調整供應結構，實行住房市場結構化的大調整； 抑制投資投機性需求，明確采取差異化政策； 控制信貸風險； 價下來而非量下來。 房地產市場現象： 1、上半年市場成交的總量依然超過了去年最樂觀的預 期; 2、并購活動和企業重組活動，包括項目合作程度， 它的金額和個數全創了歷史最高。 關于“窗口期” 反應的本質： 1、意味著房地產周期是一個完全政策造成的，價格 依然堅挺，二三線城市的成交量還在增長，正是重要 的窗口期; 2、目前的市場只要價格理性，政策窗口期就會關閉， 就不會再出新的進一步的調控政策，包括限購政策 。 我們將面臨的是：通貨膨脹年底會有一個明顯的降幅之 后，整體行業的氛圍應該有所改善 報告結構 中
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