2018年房地產融創海南鉆石海岸形象定位復盤活動策劃方案【56頁】.pptx
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2018年房地產融創海南鉆石海岸形象定位復盤活動策劃方案【56頁】.pptx
1、 融創海南案例分享 之 如何過好每一天 品牌 一個處于品牌轉變期的融創 名聲 美譽 經營 運營 創領 分享 卓越 關愛 親和 信賴 匠心 穩健 前瞻 細致 啟迪 文旅地產是品牌進化的排頭兵 銷售是融創的天賦，我們負責解決全島布局中的項目個性 案例 一個自然醒的地方 A 定調定性 鉆石十年的根本癥結 完全脫離市場的貨值： 1、最輕千萬級 2、超一流客群 3、前衛產品力 帶著問題，向市場尋找答案 淡季最低房間價格 1400 800 餐廳單品價格區間 600-1300 130 區域集群狀況 耍單 集群 私密性 高 無 柏悅 亞龍灣 離島度假，以靜制動，輕松私密 太陽灣柏悅、杭州安縵、浙江裸心谷、泰國
2、濤島清凈=高端=貴 項目關鍵詞：輕松、私密 溝通關鍵詞：自然醒 SLOAGN：一個自然醒的地方 衍生溝通：半山 清水 自然醒 產品溝通：海邊山坡兩畝院 還你清凈 知識星球：地產小圈子每天上傳兩個地產策略案，加入即刻下載超3000個2016-2019年方案 知識星球：地產小圈子每天上傳兩個地產策略案，加入即刻下載超3000個2016-2019年方案 知識星球：地產小圈子每天上傳兩個地產策略案，加入即刻下載超3000個2016-2019年方案 定調階段之經驗：1、不動搖：準確找到問題，堅持核心價值 2、找答案：帶著問題深入市場，你問題永遠不是第一個 3、想象力：把策略語言翻譯成通俗易懂，必須輕松的
3、生活場景 B 推廣策略 人生只為這一刻 客戶模版：1、北方人 2、50-70后 3、億萬富翁 4、年度假消費50萬以上 格局預判：小規模到訪，高質量轉化 渠道工作 坐銷：周邊攔截，僅占少量 物料：陣地包裝 島外：具體方向 物料：ppt，冊子，微信 客戶到訪 推廣主線 題目：一個自然醒的地方”等 核心：輕松、私密、度假 輸出：感性的生活方式 案場體驗 長期到訪，如何體驗？ 短期到訪，如何體驗？ 形成概念包裝 客戶構成 鉆石海岸包裝策略全圖 北方人 50、60、70后 億萬富翁 年度假消費50-100萬 推廣邊界 活動氣質 服務規格 渠道選擇 島 外 渠 道 官方媒體：央視、地方電視臺、廣播電臺 自媒體：公眾號、客通雜志、外展點位 第三方媒體：旅游網站、資源嫁接 不推薦，完全沒用 一般推薦，封閉式架構，有局限 強烈推薦，圈層準確、需求準確 載體原則 1、項目公眾號：展示功能大于社區功能大于銷售
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