亳州農產品批發市場商業地產項目招商營銷策劃方案（36頁）.doc
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亳州農產品批發市場商業地產項目招商營銷策劃方案（36頁）.doc
1、亳州農產品批發市場農產品公司招商營銷策劃方案農產品公司招商營銷策劃方案 項目招商策劃 亳州新農置業營銷策劃機構 2011 年 3 月 15 日 專注農產品 服務百姓 Merchants 大綱目錄 一、招商戰略意義 二、招商項目定位 三、招商團隊架構 四、招商整體思路 五、招商執行方案 六、招商規劃設計 一、招商戰略意義 招商戰略意義 對于本項目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發戰略的高度來對待， 因為， 本項目的招商與否及招商成功與否， 直接關系到項目的經營、 銷售、 競爭、 信心等重大開發環節的成功與否。 招 商 為 經 營 對于如此大規模的項目農產品蔬菜批發市場，招商可以說是后期 經營
2、的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經 營。 因此，從后期經營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還 是服務性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現實。 招商戰略意義 1 招 商 為 銷售 2 招商戰略意義 對于本項目如此大的規模和如此大的鋪位面積，招商是銷售的前提條件，也 就是說，招商成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成功，銷售一定成功不 了。這是我們必須面對的現實，需要引起賽爾集團公司領導層的高度認可，任何 時候都不能輕視招商對銷售產生的戰略意義。 招 商 為 競爭 3 招商戰略意義 參考目前的合肥周谷堆農產品批發市場以及目前周邊在建的幾
3、個項目， 我們 要有“招商為競爭”的競爭意識。將本項目整體定位為：集農產品展示、交易、 零售、氣調、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務、無公害檢驗檢 測等多功能為一體的新型農產品流通平臺。 招 商 為 信心 4 招商戰略意義 從整個項目的營銷推廣來看， “信心”將是本項目的第一營銷戰略。而招商 正是建立市場信心的決定性因素， 首先是要通過招商建立眾多商家對農產品批發 市場的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項目在政府、市民心目中的“責任 開發”形象，樹立項目的公眾美譽度。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項目開 發必勝付出的努力和自信。 二、招商項目定位 （一） 、項目規劃 項目規劃用地位于亳州市譙城區二里鋪，位于京九鐵路以西，市五中以東， 湯陵北路以北，江寧路以南，項目用地符合當地城市建設規劃。 本項目建設規模較大，遠景目標在于建立亳州市農產品銷售終
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