1、 X XXXXXXX 物流園招商方案物流園招商方案 一、一、項目概況項目概況 二、商業定位商業定位 1 1、競爭對手分析、競爭對手分析 項目名稱 位置 經營定位 面積 租金 優惠政策 入住率 點評 XX 物流園 XX 物流 簽2年送1年， 具體優惠幅度 可另談 10% 招商情況非常差， 城區網點 城區內 50 平 米 左右 物流網點已經形成經營很多年，經營狀況較 好，搬遷困難較大 40 平 米 左右 原有街鋪經營情況較好 X 小結小結：1）XX 新興物流市場由于地理位置原因，即使租金優惠程度很大，仍然面臨招商難的問題； 2）城區現有網點經營情況普遍較好，由于城區并沒有車行限制，因此讓此類商家放
2、棄原有經營點，重 新聚集一起統一經營的難度較大； XX 市區物流網點經過多年經營，普遍效益較好。同時政府給予政策相對寬松。集中搬遷、招商難度大，對于 一個統一經營管理的新專業市場，想要改變這種粗放零散的經營模式，必須從“經營” “政策”兩個源頭著手，才 能夠打破現有市場格局，尋求市場運營機會。 解決方式解決方式：1）擴大招商范圍，由傳統對現有城區已有經營戶招商轉為重點發展外圍、發展外市、發展全國知 名物流企業，進而形成市場名牌效應與集群效應后，帶動本地市場招商的策略； 2）由政府出臺政策，強行驅趕市區零散經營戶。可出臺“大車禁行” 、 “市區物流行業網點經營牌 照不予申辦”等政策，強制性的把現
3、有經營戶驅趕出市區。 3）單一產業在 XXXXX 城市遠不能支撐規模性市場，因此 XXX 物流園項目應依據一些較為成熟的 物流園的園區定位，以物流為主導產業，以可帶動人流的 XX、XXX 為輔助產業，做綜合型的市場定位。 2 2、市場定位市場定位 X 商業定位： 集物流、XXXXXXXXX 功能定位功能定位 物流、商貿、餐飲、居住、商業配套 三、三、 招商總體策略招商總體策略 1. 1.銷售與招商關系銷售與招商關系 招商成果帶動剩余面積銷售: 1) 本項目的起點在于招商,重點在于銷售. 2) 招商工作的執行直接關系到項目的銷售和未來的發展. 3) 商業價值提升關鍵在于引進的商家是否有足夠的號召力和吸引力. 4) 招商與銷售的緊密互動,一方面可以保障項目未來的良性發展和經營,另一方面也可以通過知名品牌 商家的招商成功帶動銷售,將商鋪推向市場,又可以保證資金鏈順暢,實現合適利潤最大化. 2.
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