澳柯瑪鄭州國際物流園區工業地產項目招商方案（27頁）.doc
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澳柯瑪鄭州國際物流園區工業地產項目招商方案（27頁）.doc
1、 目目 錄錄 1 1、招商條件、招商條件.1 1.1 招商策略、定價策略、招商手段.1 1.2 招商的整體性和系統性.6 1.3 人員配置、招商工具.8 1.4 優惠政策、經營管理.9 1.5 法律文件、各種合同.11 2 2、蓄客與客戶資料整理、蓄客與客戶資料整理.11 2.1 如何收集客源、不同業種的比例.11 2.2 如何保存資料、誰來負責整理.12 2.3 如何進行跟蹤.12 2.4 如何劃分級別.13 2.5 怎樣對客戶進行分析.15 2.6 怎樣分配客源.16 3 3、招商與銷售、招商與銷售.16 3.1 招商與銷售的關系.16 3.2 招商和銷售面積的比例及控制.17 3.3 如
2、何結合、平衡兩者的關系.18 4 4、鄭州建材市場情況、鄭州建材市場情況.18 5 5、工程施工與設計理念、工程施工與設計理念.22 5.1 工程施工進度時間表.22 5.2 設計理念和特色.22 5.3 交付使用時間及交房標準.23 6 6、配套設施、配套設施.24 6.1 配套設施內容.24 6.2 配套設施面積及數量.24 6.3 配套設施的功能及位置.24 6.4 投入使用的時間和條件.24 7 7、繁榮市場的舉措、繁榮市場的舉措. .25 1 1 招商條件招商條件 1.1 招商策略、定價策略、招商手段 招商策略： 一、 澳柯瑪的定位： 1、澳柯瑪的經營主題 即澳柯瑪應該具有的獨特的市
3、場經營的主要脈絡和指導思想。 2、澳柯瑪的社會主題 即澳柯瑪所承載的社會責任和應具有的非購物的功能， 澳柯瑪要實踐成為鄭州建 材市場的形象代表，消費者、經營者及來訪者對澳柯瑪的市場定位、經營管理、 建筑風格和物業管理的認可，并能成為鄭州一個休閑舒適的建材消費平臺。 二、 選擇最佳業態組合 由于澳柯瑪物流園區的總面積量不夠龐大， 故此只能在業態選擇方面要作出合理 犧牲，針對目前鄭州建材市場的情況和走勢，準確定出最佳業態組合方案。 三、 招商策略 1、確定招商對象品牌入駐，區域與業態劃分等 2、確定經營模式委托經營、直接經營、租賃經營及虛擬經營 3、制定招商優惠政策詳見已定的優惠政策附件 4、招商流程市調和客戶分析 月計劃實施 客戶招商 周計劃 信息歸檔 招商資料準備 目標客戶 開發、 拜 訪、接洽客戶 客戶分類 確定重點客戶 填寫招商意向書 交納定金 方案修改與認可 正式招商合同 提供裝修方
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