某某商業地產商鋪營銷策略及招商推介會方案（11頁）.doc
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某某商業地產商鋪營銷策略及招商推介會方案（11頁）.doc
1、 寧盛置業名都商鋪營銷策略及招商推介會方案寧盛置業名都商鋪營銷策略及招商推介會方案 （草（草 案）案） 前言前言 為使整個項目更順利地得到推廣，使招商、銷售效益均達到最大化，同時更好地協 調策劃人員與銷售隊伍的配合默契性，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，根據市 場調查情況及項目特點制定本營銷企劃方案。 第第一一部分部分 營銷推廣策略營銷推廣策略 一、 招商先行，銷售隨后推出 對于一般房產來說，項目建成后，售樓資金及時回籠及資金開發的最大化是營銷工作最 重要的任務，也是每個開發商最期待的事，相對較高價的商鋪銷售一度成為開發商熱推的利 潤增長點之一。 隨著商業樓盤開發的增加，裙樓商鋪越來越
2、多，每個城市的商鋪開發都有過剩現象。商 鋪在尚未形成商業氣候，也無整體規劃的情況下直接賣給個體投資者，招商壓力全部轉借到 了個體業主身上，雖然產權獨立、經營自由、可以套現，但由于沒有效的規劃及商業氛圍醞 釀，除了個別地理位置極佳、價格相對合理的鋪位能順利出租外，大部分商鋪都存在招租困 難的現象，套現也只能是一個停留在紙面上的美麗詞匯。這不但影響投資者的投資積極性， 同時由于空鋪率高，也影響整體物業的升值以及下一個項目的銷售。 在對 A 城進行市場調查時發現，很多近一兩年內開發的樓盤商鋪空鋪率平均高達 80%以 上，由老城區商業中心改造起來的上林坊商業區雖然規劃較好，但空鋪現象也較嚴重。這側 面
3、也表明了一個事實：A 城的商鋪開發過剩、空鋪率高已是不爭的事實；同時調查發現 A 城 商鋪經營業態單一、經營重復的現象較為嚴重（詳見附表一A 城各商圈業態統計表 ） ，服 裝經營、休閑娛樂、傳統餐飲等較發達，但具有一定品位的文化消費、特色飲食比較缺乏， 高檔精品、國際連瑣賣場尚未入駐，主題商店、專業市場不成氣候。 這種種情況給我們的商鋪營銷提出了挑戰，但也啟發了市場空白點。經過論證，我們認 為實行“先行招商、銷售隨后推出”的營銷策略是目前在 A 城比較可行的方法，招商啟動可 以預熱市場、消除投資者的后顧之憂，對銷售能起促進作用。這也是深圳廣州等大中城市較 流行的“統一招商、統一管理、再逐步銷售”的營銷模式，有一定發展眼光且較有實力的開 發商均采用這種辦法放水養魚。 二、中價搶市，力招主力店 1、定價：無論是銷售還是招租，在商鋪推出的初期采用中價入市的方式較合理，能盡快 吸引人氣。周邊區域，
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