東塘大都市商業街地產項目策劃招商方案（19頁）.doc
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東塘大都市商業街地產項目策劃招商方案（19頁）.doc
1、 東塘大都市商業街東塘大都市商業街策劃策劃招商方案招商方案 一、招商的啟動時間 如按 2005 年 5 月 1 日開業計劃，按一般同規模的商業項目，至少應提前 8 個月 進行招商，商業街因種種原因，現距開業之日僅剩下 6 個月時間，因此招 商時間建議最遲 11 月初開始啟動。 二、招商人員人數 商業街鋪位 864 個，現出售的 14 區鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的 難度和強度。對此招商人員定為 10 名較為合適。具體工作分配如下： 經理（） ：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名） ：由經理安排具體招商工作 其中：13 區由 3 名招商人員負責招商
2、工作 46 區由 5 名招商人員負責招商工作 招商文秘 1 名 三、招商辦公地點 因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作 1、 在營銷中心后、交警崗亭旁建造一間約 80 平米的招商辦公室。建議在 11 月底建成，前期暫時在營銷中心內辦公。 2、 在項目現場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心 內設立招商咨詢點，雙邊配合進行。 四、項目整體招商的原則和目標 1、 保證在 2005 年 3 月底前項目整體招商完成 80%； 2005 年 5 月 1 日項目開業前 整體招商完成 90%，以保障項目能如期順利開業。 距明年項目開業只剩下半年時間（2004 年 11
3、月 1 日2005 年 4 月 30 日） ，除去 春節一個月的時間，實際剩下的時間只有 5 個月，因此對完成 90%的招商計劃有 一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通 過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。 2、在招商過程中確保按既定的功能分區進行招商，以保障整個商業街商業經營 井然有序。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業街定位于自營性商業街，因 此要保證功能分區具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進行招商 只能是保障每個區經營的商品性質大體一致，如經營服裝的區也可以經營皮具、 化裝品之類，而不能經營小吃、電玩等。 3、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到 8%以上，以穩定業主的投資信 心。 根據我司對項目周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業行業基準收益率， 我司測算 保證業主第一年的投資回報達到 8%
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