杭州臨安筑境風情商業街地產項目招商策劃方案（16頁）.doc
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杭州臨安筑境風情商業街地產項目招商策劃方案（16頁）.doc
1、 一、招商準備及階段劃分 二、招商時間表 三、業態規劃與商家推薦 四、招商隊伍組建 五、招商優惠措施 六、招商推廣 七、招商費用及預算 八、開業營銷活動計劃及推廣 一、招商準備及階段劃分一、招商準備及階段劃分 1、招商準備、招商準備 根據筑境風情商業街目前的銷售和招商情況，本招商節點開始時間定位 11 月 20 日，招商的準備工作 包含如下內容： （1）與政府及林學院洽談工作： （2 ）招商文本及相關資料準備 （3）其他準備工作 以上這些事宜的協商最終以書面文件或文書的形式確定，一邊在招商時使用。 2、階段劃分、階段劃分 在招商準備工作完成后，根據實際情況，我們將本商業項目的招商過程劃分為以下
2、幾個階段，以安排 招商中的整體工作，并對招商工作起指導性作用。 （1）第一階段啟動招商（2005 年 11 月 20 日2006 年 1 月中旬） 階段任務 啟動主力代言的招商工作，爭取引進 5-8 家有影響的商家； 完成特色街的申報和宣傳工作，力爭引入一部分旅游特色產品的商家； 爭取完成商業街內各業態 1-2 家主力店； 本階段需要完成整個招商任務的 20%左右； 穩進式的銷售結合重頭招商，樹立項目品牌商業街的形象。 階段工作 適合本項目的主力店招商洽談； 與政府有關部門的合作； 異地招商的推廣； 2006 年元旦杭州房交會的宣傳； 項目在臨安的宣傳工作； 對項目的大規模宣傳和廣泛招商； 其
3、他意向商家的洽談； 年終的招商慶典活動。 （2）第二階段招商集中期（2006 年 2 月中旬2006 年 3 月底） 階段任務 各業態的招商工作持續跟進，掀起年后招商的熱潮； 主力業態再引進 35 家； 完成全部業態招商商家 50%； 對臨學院和李楠本地的宣傳到位； 特色街的招商初具規模； 進行一定的開解宣傳； 爭取成為世界休閑博覽會（時間：2006 年 4 月 22 日至 10 月 22 日）分會場的設點之一； 銷售集中進行。 本階段工作 接受各商家的主動上門； 主動接洽我們可望進駐的商家，簽訂合同或達成意向； 1-3 次大規模的銷售活動（在特色街等完全明確后）； 12 次的大型招商促進活動； 部分商家開業的宣傳； 管理部分商家的裝修，協調其中存在的問題； 在年后趁機把握市場先機會，率先啟動招商工作； 5.1 節的活動 （3）第三階段招商沖刺期（2006 年 4 月初2006 年 5 月
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