長沙某商業(yè)街地產(chǎn)項目整體招商方案模板(14頁).doc
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長沙某商業(yè)街地產(chǎn)項目整體招商方案模板(14頁).doc
1、1 商業(yè)街整體招商方案商業(yè)街整體招商方案 一、招商的啟動時間一、招商的啟動時間 如按 2005 年 5 月 1 日開業(yè)計劃,按一般同規(guī)模的商業(yè)項目,至少應(yīng)提前 8 個月進(jìn)行招 商,商業(yè)街因種種原因,現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下 6 個月時間,因此招商時間建議最遲 11 月初開始啟動。 二、招商人員人數(shù)二、招商人員人數(shù) 商業(yè)街鋪位 864 個,現(xiàn)出售的 14 區(qū)鋪位較小且分散,如此以來增加了招商的難度和 強度。對此招商人員定為 10 名較為合適。具體工作分配如下: 經(jīng)理() :負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局,制定招商方案和進(jìn)度,安排招商人員的日常工作。 招商人員(九名) :由經(jīng)理安排具體招商工作。 其中:13 區(qū)由 3 名
2、招商人員負(fù)責(zé)招商工作 46 區(qū)由 5 名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 招商文秘 1 名 三、招商辦公地點三、招商辦公地點 因整個招商需和銷售配合,建議在營銷中心附近開展招商工作 1、 在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約 80 平米的招商辦公室。建議在 11 月底 建成,前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。 2、 在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室,并同時在營銷中心內(nèi) 設(shè)立招商咨詢點,雙邊配合進(jìn)行。 四、項目整體招商的原則和目標(biāo)四、項目整體招商的原則和目標(biāo) 1、 保證在 2005 年 3 月底前項目整體招商完成 80%; 2005 年 5 月 1 日項目開業(yè)前整體 招商完成 90%,以保障項目能如期
3、順利開業(yè)。 距明年項目開業(yè)只剩下半年時間(2004 年 11 月 1 日2005 年 4 月 30 日) ,除去春節(jié) 一個月的時間,實際剩下的時間只有 5 個月,因此對完成 90%的招商計劃有一定的難度和 壓力,但由于前期積累了一定客戶資源,加之對項目比較了解,通過后期的招商更進(jìn)工作和 招商廣告的配合,對完成這個任務(wù)有一定的信心。 2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商,以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有 序。 由于整個招商滯后于銷售, 且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街, 因此要保 證功能分區(qū)具體到每一個鋪位, 難度勢必很大, 因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保障每個區(qū) 經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致, 如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、 化裝品之類, 而不能經(jīng)營小吃、 電玩等。 2 3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到 8%以上,以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格