1、產業園區招商方案概要產業園區招商方案概要 20052005年年1 1月月 Contents目錄 第一部分：招商戰略體系第一部分：招商戰略體系 第二部分：招商方案工作項目及內容舉例第二部分：招商方案工作項目及內容舉例 政府整體發展措施 配套政策 招商計劃 招商技術 招商技巧評價 招商戰略體系招商戰略體系 一個產業園區開發的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作一個產業園區開發的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作 吸引外來資金在園區落戶的過程，在其過程中需要一個統觀全局、吸引外來資金在園區落戶的過程，在其過程中需要一個統觀全局、 立足長遠的戰略部署。立足長遠的戰略部署。 產業園區的招商戰略
2、包括產業園區的招商戰略包括 分析產業發展趨勢，對目標企業進行篩選和優先排序分析產業發展趨勢，對目標企業進行篩選和優先排序 確定產業園區的競爭優勢確定產業園區的競爭優勢 建立產業園區的整體開發概念及組團規劃建立產業園區的整體開發概念及組團規劃 建立開發商和各利益方的財務模型及實施計劃建立開發商和各利益方的財務模型及實施計劃 1 1 第一階段 XXXX產業在全球的產業在全球的 現狀及發展現狀及發展 XXXX產業在中國的產業在中國的 現狀及發展現狀及發展 XXXX產業在當地的產業在當地的 現狀及發展現狀及發展 按市場發展潛力按市場發展潛力 篩選篩選 按與園區的相互按與園區的相互 適應性篩選適應性篩選
3、 對篩選出的企業對篩選出的企業 進行優先排序進行優先排序 1 2 3 了解了解XXXX產業的現產業的現 狀和發展趨勢狀和發展趨勢 對對XXXX產業進行細產業進行細 分分 企業類型細分企業類型細分 企業規模細分企業規模細分 發展潛力細分發展潛力細分 對細分結果進行對細分結果進行 篩選和優先排序篩選和優先排序 確定市場潛力大、增長性較高、與園區發展相符的招商對象，即 對園區具有吸引力的企業，并按照吸引力的大小進行排序。 第一階段戰略部署的最終成果是第一階段戰略部署的最終成果是 招商戰略體系招商戰略體系 1 目標行業的選擇目標行業的選擇 該行業是否具有吸引力？該行業是否具有吸引力？ 該行業是否一個全球性的大規模、高增長行業？ 該行業是否具有巨大的國內市場，而且比全球市場發展更快？ 該行業是否具有吸引外資的潛力？ 該行業是否具有遷移性？ 該行業是否具有吸引力？ 招商戰略體系招商戰略體系 1 第二階
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