廣東寫字樓策劃個案亮點介紹(共9個寫字樓項目)（71頁）.ppt
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廣東寫字樓策劃個案亮點介紹(共9個寫字樓項目)（71頁）.ppt
1、中原寫字樓項目巡禮中原寫字樓項目巡禮 目目 錄錄 一、中原寫字樓項目代理簡介（一、中原寫字樓項目代理簡介（2004年年2005年）年） 1.1、天譽商務大廈 1.2、壬豐大廈 1.3、會展時代 1.4、東寶大廈 1.5、白云大廈 1.6、財智大廈 1.7、華港商務大廈 1.8、天河北案商務大廈 1.9、富盈國際大廈 二、中原參與前期策劃及獨家代理的寫字樓項目二、中原參與前期策劃及獨家代理的寫字樓項目 三、中原參與前期策劃及成功招租的寫字樓項目三、中原參與前期策劃及成功招租的寫字樓項目 中原寫字樓項目代理簡介（中原寫字樓項目代理簡介（2005年年2007年）年） 天譽商務大廈天譽商務大廈（售罄）
2、（售罄） 發展商發展商：天譽房產 地理位置：地理位置：越秀東風東路753號 規模：規模：總建6萬多平方米，由兩座相連 塔樓組成，東塔層高為34層，建筑面 積為3萬多平方米，西塔層高為29層， 建筑面積2萬多平方米 戶型：戶型：單位面積70-200不等 實用率：實用率：80% 配備：配備：東塔配4臺日立電梯，西塔配3 臺日立電梯。 車位：車位：約150個智能化下沉式三層電梯 停車位。 項目背景項目背景 天譽商務大廈的前身寶華大廈，是東風東路最大的爛尾樓， 有近8年多的爛尾歷史。 原發展商由于資金問題，不得不拍賣寶華大廈，并由天譽 房產公司以1億元人民幣購得。 寶華大廈經歷了換主、續建、更名、定位
3、等系列動作后， 定名為“天譽商務大廈” 新東主天譽房地產公司希望盡快回籠資金，快速運轉項目 如何尋找市場契機如何尋找市場契機 營銷策劃簡介營銷策劃簡介 ： 天譽商務大廈（原寶華大廈）雖位于東風東黃金地段，北與環市 東僅一路之隔，東鄰天河的CBD邊緣，擁有優越的地理位置及便 捷的交通。但因為該項目有較長時間的爛尾歷史及寫字樓的體量 相對較小，且與天河區寫字樓形成較為激烈的競爭。因而，中原 公司經深入了解該項目的背景及當時的市場情況后，認為天譽商 務大廈寫字樓要在短期內成功銷售，達到發展商快速回籠資金的 目的，就必須要有準確的項目定位及根據目標客戶的置業特征去 營造差異化的產品，制造寫字樓的特點與個性，避開與其他同類 型寫字樓項目的直接競爭。 如何進行定位及掌握客戶的置業心理，利用產品優勢使寫字樓如何進行定位及掌握客戶的置業心理，利用產品優勢使寫字樓 在短期內快速實現銷售目標是我們對該項目營銷
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