1、中都大廈策劃報告中都大廈策劃報告 寫字樓策劃揭密寫字樓策劃揭密 北京寫字樓信息網首席顧問北京寫字樓信息網首席顧問 目錄 菲利普科特勒博士的定義菲利普科特勒博士的定義 一、如何鎖定客戶選擇所要進入的市場 二、中都大廈如何定位選擇所要提供的產品及產品價格 三、代理商及分銷網絡如何建立選擇所要運用的中間商 四、廣告如何有效選擇所要傳送的信息 一個中心兩個基本點一個中心兩個基本點 一、 市場信息系統的建立 二、 何尋找客戶 三、銷售隊伍的組織與建設 小組作業模式及其他小組作業模式及其他 一、 小組作業一種全新概念的市場營銷模式 二、 定制營銷客戶化市場營銷的運用 三、 政府旗下的中介機構被遺忘的生力軍
2、 四、中等規模的客戶整售策略的重新定位 市場營銷是一個比銷售更大的概念。 二者的區別在于， 銷售致力于為已生產出 的產品尋找客戶，而市場營銷則致力于發現客戶的需要并以此為基礎來生產適銷對路的產 品。 我們認為，高層次市場營銷目的就是充分了解客戶，讓產品自己推銷自己，營 銷的理想結果是讓客戶樂于購買。 我們所要做的只是使產品能讓客戶方便地得到。 正因如此， 一年來我們所做的一切工作都是緊緊圍繞這樣的一種認識和目標來進行的。 應該指出， 中都大廈的營銷戰略是在兩個層次上運營的。 傳統的營銷戰略是描 述一定時期內具體的營銷策略，包括廣告、銷售、定價、渠道、服務等。非傳統的大營銷戰 略是基于現有市場形
3、勢和機會的分析上， 所進行的最廣泛意義上的營銷戰略， 包括資本運作， 外部資源的最佳利用等。 本文將側重闡述前者， 即傳統的營銷戰略， 提出中都大廈的營銷重點與營銷策 略。 菲利普科特勒博士的定義菲利普科特勒博士的定義 世界著名市場營銷權威菲利普 科特勒博士指出： 市場營銷就是選擇所要進入 的市場、所要提供的產品及產品價格、所要運用的中間商、所要傳送的信息的過程。 一、 如何鎖定客戶選擇所要進入的市場 北京的房地產大眾市場正在分化成很多細分市場， 每一個細分市場都有其自 身的期望、觀念、偏好以及購買標準。因此，我們必須為明確定義的目標市場策劃和銷售中 都大廈物業。 1、 識別細分市場 （1） 宏觀市場細分： 由于中都大廈的營銷戰略是整售的策略，那么客戶基本上是哪些有能力購買 7000 平米 以上寫字樓的大、中型客戶群體。通過我們近一年的調查和分析，現在我們根據行業變量、 規模變量、 地理變
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