昆明天森國際寫字樓項目營銷策略案（124頁）.ppt
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昆明天森國際寫字樓項目營銷策略案（124頁）.ppt
1、天森金海國際營銷策略案 昆明中原事業三部 Kunming.04.2011 提報前的工作推進情況盤點 在天森楊總、宦總、楊副總、趙經理、謝總監的鼎力配合下，昆明中原推進了如下 的工作： 項目周邊市場調研（熟悉了項目區域市場環境，了解到第三城財富中心、駿信國際汽配城、 國際昆明珠寶城等競爭樓盤信息）； 房交會執行策略案提報（溝通確認了房交會參展目的，參展形式，聚客方式及初步目標）； 協助項目臨時接待中心及售樓部選址（初步定臨時接待中心位于金源商務中心3棟大堂）； 協助完成展位場地租用工作（與展位組委會對接并確認展位）； 協助完成展位設計工作（與兩家設計公司對接）； 推進項目效果圖制作工作（與建筑設
2、計單位對接，進行項目效果圖渲染工作）； 協助與廣州奧迪斯公司就項目電梯選擇進行對接； 項目推進確認工作內容 項目案名：天森天森金海國際金海國際 項目屬性定位：保稅區保稅區三城中心三城中心國際總部商務國際總部商務 項目初次亮相：2011年春季房交會5-17-B1展位 合作展位公司：朗藝 合作廣告公司：和合盛陽 臨時接待中心：金源商務中心3棟1F大堂 目錄目錄 NO.1 市場環境 NO.4 戰略部署 NO.2 項目解析 NO.3 營銷戰略 市場背景市場背景 競爭格局競爭格局 營銷策略營銷策略 項目定位項目定位 價值解析價值解析 品牌戰略品牌戰略 市場環境解析 Part 1 政府房地產政策分析 Pa
3、rt 1.1 房地產市場持續受到政府調控，市場每次過熱后，政府即用嚴厲房地產市場持續受到政府調控，市場每次過熱后，政府即用嚴厲 的政策進行打壓的政策進行打壓 從近10年全國房地產銷售面 積和銷售價格指數變化來看， 房地產業歷經政策“千錘百煉 ”，貨幣政策是關鍵：房地產 業1998 年“房改”特別是2003 年明確房地產業支柱產業地位 以來，房地產業成為國家調控 重點，幾乎每年都有各種 “政 策”出臺，但只有在2008 年， 在持續的從緊貨幣政策和宏觀 經濟增速放緩的大背景下，中 國房地產才首次出現調整。 每一輪宏觀調控后，房價報復性反彈，政府政策的邊際效用遞減每一輪宏觀調控后，房價報復性反彈，政府政策的邊際效用遞減 每一輪的宏觀調控都是政府對房價過快上漲的打壓，但每經過一次打壓，而后便是房 價持續的上漲。如圖所示，自2007-2008年房價受政策嚴厲控制以來，房價持續上漲之 勢未能改變。
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