1、華睦時尚購物中心 招商方案 目錄 前言 招商主要問題與建議 招商培訓 招商手冊 招商業態細微變更 招商廣告制定 針對本案提出相對合理的價格建議 舉辦開盤儀式活動 前言 本案地處成熟居民和商業地,根據分析目前 的商戶大都是周邊的和一些個體經營時間 不長的.在招商初期客戶累計以達數百人.客 戶覆蓋全市同等檔次的各大商場,是什么導 致招商初期進度緩慢.主要問題及建議如下. 招商主要問題與建議 . 商戶商戶 租金 風險 周邊環境 發展 商業管理 本案 為什么招商進度緩慢如何提高速度為什么招商進度緩慢如何提高速度 注解注解:沒有主力商戶進住,普遍客戶反應租金過高和擔心日后經營(解決方 案如下) 一 主力
2、商戶進駐問題主力商戶進駐問題? 注解注解: 本案一定要有主力商戶進駐(個體經營單一業態5年以上)因為在日后 商場經營過程中,由于主力商戶對消費客戶需求的了解,就不會造成消費群體的 流失,同時也會也會對一些沒有做過以及經營時間不長的商戶帶來信心. 建議解決方案建議解決方案: 1 預留的好位置針對主力商戶開50% 2 預留位置以外的位置采取打折方式穿插主力商戶,然 后對非主力商戶的租金有所調整. 二二 普遍客戶反應租金過高問題普遍客戶反應租金過高問題? 注解注解:主要原因是本案的新,由于新主力商戶在感到經營風險的同時,覺 得這個時候的租金壓力太大,同樣也有很多新商戶有這種想法. 建議解決方案建議解
3、決方案: 1建議起租租金降低,租金按年遞增率向上增長,年遞 增不超過10%,以十年為一個周期,總回報率與現在的總匯報率持平或 更高, 2建議租金隨著招商率有所增長. 客戶置疑如果商場開不起來怎么辦客戶置疑如果商場開不起來怎么辦? 注解注解:現在有一部分商戶置疑如果開不起來或如期開不了業怎么辦,因為北京有 過類似的情況. 建議解決方案建議解決方案:商場一定能開起來,為了開業要準備應急方案, 1如果元旦開不了業,就把開業時間推遲到春節后,這樣我 們就會有充足的準備時間,對客戶解釋如果元旦開不了業就已經過了銷售旺季 為了不讓您有損失我們決定不在淡季開業具體時間會在春節后冬季與春季換 季的時候開業. 2如果元旦開業時間不變,招商率還沒達到,針對剩余攤位 主要面向各大商場在經營商戶免一切費用進駐,在商場步入正常軌道后在向其 收取租金(可把免租期去掉).這樣會相對解決一些離電梯遠的位置. 主要建議主要
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