1、 天天 驁驁 體體 育育 商商 城城 招招 商商 策 劃 方 案 為了使招商部員工明確了解該項目招商的目標客戶、 競爭狀況、 招商策略和操作流程,為了使公司各部門統一認 識、協調行動、共同完成好此次招商工作，特制定此方案。 一、 項目簡介： 隨著人們對健康的重視不斷提高，體育運動熱潮的不斷興起，體育運動用品越來越劇受到青睞。在此巨大的商 業契機下，我公司在長沙核心商業圈投資建立了全省超大規模的天驁專業體育商城。屆時將匯集國內外知名運 動品牌，成為一個擁有高雅舒適的購物環境、濃厚的體育運動氛圍，以及超強人氣的購物天堂。 二、 市場分析來源于：房地產來源于：房地產 E 網網- 房地產房地產 E 網
2、網-http:/ 倍訊易倍訊易-http:/ 1、 市場狀況： 體育運動用品市場需求量巨大，利潤相對較高，大型專業體育用品商場在長沙只有春天百貨、新大新、阿波羅 商業廣場等少數幾家，而通程商業廣場、平和堂、萬達商業廣場等只有一些規模不大的體育用品區，其他多數 以專賣店的形式存在，專業體育用品商城有其發展的空間和市場吸引力。 2、 目標客戶 、體育用品生產商湖南分公司（特步、德爾惠、CBA 雷速、美克） 、體育用品湖南總代理（別克、喬丹、名足、沃特、斯舒朗） 、專業用品經銷商（龍之杰、運動一百、騰威體育、環動） 、體育用品生產商銷售代理（阿迪達斯、耐克、銳步、茵寶） 、體育用品連鎖機構（李寧、安
3、踏、雙星、康威） 、大型體育用品批發商（和平體育、好家庭、體之杰） 、準備向體育用品發展的經銷商（提供廠家聯系，幫其取品牌代理） 總而言之，就是要有租鋪的需要，同時又租得起，并且能夠配做出決定的客戶。 3、 客戶購買準則 通過調查、實地走訪客戶，入租店鋪主要考慮以下因素：地理位置、人流量、租鋪價格、投資回報率、區域購 買能力、商鋪配套設施、商鋪知名度、商場管理和宣傳，而地理位置、人流量、租鋪價格及投資回報率是客戶 入租的決定性因素。 三、 競爭分析 1、 競爭對手及其市場運作模式 新大新：整體租賃給運動一百，由其銷售其代理品牌和自行發展分租。 春天百貨：以租賃的模式進行分租和裝飾，商鋪進行統一的管理。 阿波羅商業廣場：采用靈活經營模式，既有商場員工自行承包經營，又有代理商、銷售商租賃其商鋪。 平和堂、通程：專柜和租賃相結合的模式。 步行街：放水養魚模式。先入駐，前三個月從營業額提取一定比例
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