海爾寧夏路城市綜合體項目整體定位及營銷（101頁）.pdf
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海爾寧夏路城市綜合體項目整體定位及營銷（101頁）.pdf
1、青島世聯怡高房地產顧問有限公司青島世聯怡高房地產顧問有限公司青島世聯怡高房地產顧問有限公司青島世聯怡高房地產顧問有限公司 2012201220122012年年年年11111111月月月月6 6 6 6日日日日 向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬 海爾海爾海爾海爾海爾海爾海爾海爾寧夏路項目定位及營銷策略寧夏路項目定位及營銷策略寧夏路項目定位及營銷策略寧夏路項目定位及營銷策略寧夏路項目定位及營銷策略寧夏路項目定位及營銷策略寧夏路項目定位及營銷策略寧夏路項目定位及營銷策略 謹呈：青島海爾地產集團有限公司謹呈：青島海爾地產集
2、團有限公司謹呈：青島海爾地產集團有限公司謹呈：青島海爾地產集團有限公司 目標 前提：在控制風險的基礎上，實現品牌、價格、速度的最大化提升前提：在控制風險的基礎上，實現品牌、價格、速度的最大化提升前提：在控制風險的基礎上，實現品牌、價格、速度的最大化提升前提：在控制風險的基礎上，實現品牌、價格、速度的最大化提升 世聯對目標的排序：速度速度速度速度 價格價格價格價格 品牌品牌品牌品牌 目標分解目標分解目標分解目標分解 速度：速度：速度：速度：年內開盤，年內清盤；年內開盤，年內清盤；年內開盤，年內清盤；年內開盤，年內清盤； 實現小盤銷售的短平快。實現小盤銷售的短平快。實現小盤銷售的短平快。實現小盤銷
3、售的短平快。 品牌：品牌：品牌：品牌：海爾品牌在項目中嫁接傳承海爾品牌在項目中嫁接傳承海爾品牌在項目中嫁接傳承海爾品牌在項目中嫁接傳承 ； 提升項目品牌，進而提升企業品牌。提升項目品牌，進而提升企業品牌。提升項目品牌，進而提升企業品牌。提升項目品牌，進而提升企業品牌。 價格：價格：價格：價格：觸摸價格的上限；觸摸價格的上限；觸摸價格的上限；觸摸價格的上限； 在保證快銷的前提下，觸摸價格上限，實現價值最大化。在保證快銷的前提下，觸摸價格上限，實現價值最大化。在保證快銷的前提下，觸摸價格上限，實現價值最大化。在保證快銷的前提下，觸摸價格上限，實現價值最大化。 本報告是嚴格保密的。 3 目錄目錄目錄目錄 1 1 項目背景項目背景 2 2 3 3 4 4 項目機會分析項目機會分析 客戶需求分析客戶需求分析 定位及戶型配比定位及戶型配比 5 5 營銷策略營銷策略 研究項目背景，推導核心問題 1 1
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